中國(guó)西部電子行業(yè)依托眾多研究所和高校，在新能源、工業(yè)電子、嵌入式、航空航天及軍工方面擁有很強(qiáng)的研發(fā)力量。隨著產(chǎn)品生命周期縮短，電子設(shè)計(jì)工程師面對(duì)縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的更大壓力，西部電子業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)和樣機(jī)開發(fā)活動(dòng)明顯增加，他們的需求也正在發(fā)生變換，希望更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內(nèi)容，同時(shí)成為設(shè)計(jì)解決方案合作伙伴。

是否有一種能顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間的有效方法？ 電子元件技術(shù)網(wǎng)聯(lián)合我愛方案網(wǎng)(www.52solution.com)專訪了全球最大的目錄分銷商 e絡(luò)盟亞太區(qū)北亞洲董事奧瑪•平加利先生，他與我們分享其中奧秘和從一個(gè)傳統(tǒng)的目錄分銷商變成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)解決方案供應(yīng)商的秘訣。

 “e絡(luò)盟目前的獨(dú)特定位就是為我們的全球客戶提供從概念定義、初始設(shè)計(jì)直到原型設(shè)計(jì)的完整方案。” 奧瑪•平加利透露，“e絡(luò)盟的成功是建立在對(duì)工程師需求的深入理解基礎(chǔ)之上，并不斷改善我們的產(chǎn)品來滿足他們對(duì)出色產(chǎn)品、快速交貨和各個(gè)設(shè)計(jì)階段獨(dú)特解決方案的需要。日前，我們剛剛宣布完成了對(duì)深圳市英蓓特科技有限公司的收購(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的戰(zhàn)略，成為為設(shè)計(jì)工程師提供工程解決方案的供應(yīng)商。”

CNT：未來哪些市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，將成為e絡(luò)盟主要發(fā)展方向？

奧瑪•平加利：電子行業(yè)中有許多細(xì)分市場(chǎng)銷售額處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，例如照明市場(chǎng)，尤其是LED照明，及醫(yī)療保健、工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器人領(lǐng)域。我們很關(guān)注這些市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，預(yù)期這些市場(chǎng)將成為亞洲地區(qū)設(shè)計(jì)數(shù)量增長(zhǎng)的重要應(yīng)用領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)正成為客戶交易的首選渠道，電子元器件分銷行業(yè)也因電子商務(wù)贏得創(chuàng)新契機(jī)。

CNT：如何幫助西部工程師顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間？

奧瑪•平加利：在e絡(luò)盟網(wǎng)站，客戶可以利用那些應(yīng)用專業(yè)技術(shù)子站提供的增值服務(wù)，例如照明、機(jī)器人、醫(yī)療、工業(yè)自動(dòng)化、無線、傳感、交通、替代能源和儀器儀表。這些群組為工程師提供了e絡(luò)盟獨(dú)家擁有的情報(bào)和全面的技術(shù)知識(shí)和解決方案，通過便捷的在線訪問工具幫助電子工程師顯著縮短工程周期和產(chǎn)品上市時(shí)間。

e絡(luò)盟設(shè)在成都的全球技術(shù)中心提供最新的技術(shù)內(nèi)容和信息，整合到我們的在線解決方案、產(chǎn)品信息，并通過我們一流的24小時(shí)技術(shù)支持直接面向客戶，努力使在線采購(gòu)過程近乎完美，因?yàn)楣こ處熀筒少?gòu)人員都不想花過長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)，所以e絡(luò)盟一直嚴(yán)格評(píng)估自身整體服務(wù)以確保競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，e絡(luò)盟在去年投資數(shù)百萬美元在亞太區(qū)的新加坡、上海和悉尼增加了一倍的庫存，為本地區(qū)的工程師們提供最全面的庫存，包括具有無與倫比的廣度和深度的最新技術(shù)產(chǎn)品。這些都可以使用當(dāng)?shù)氐恼Z言和貨幣通過多渠道采購(gòu)方案（手機(jī)、網(wǎng)頁、電子郵件、傳真、電子采購(gòu)eProcurement）來購(gòu)買。

另外，定期推出的“e絡(luò)盟專題”幫助工程師從領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商那里獲得廣泛的高性能元器件產(chǎn)品資源，并訪問全面的設(shè)計(jì)資源，包括應(yīng)用指南、白皮書和產(chǎn)品培訓(xùn)資料。確保客戶采購(gòu)的純正部件可以實(shí)現(xiàn)最高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、性能和可靠性。
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CNT：分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)中保有核心競(jìng)爭(zhēng)力？在分銷代理上有什么策略？

奧瑪•平加利：我們使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)來彰顯我們與眾不同的價(jià)值，提供我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，展示我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。設(shè)計(jì)工程師們是新技術(shù)的創(chuàng)新者和嘗試者，他們尋求的是與那些能夠滿足他們需求的企業(yè)來發(fā)展業(yè)務(wù)。 e絡(luò)盟崇尚社交媒體、Web 2.0的變革以及和數(shù)字世界中商業(yè)和社區(qū)的融合。

我們非常重視電子設(shè)計(jì)工程師，我們希望能從一個(gè)傳統(tǒng)的目錄分銷商變成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)解決方案供應(yīng)商，以便滿足設(shè)計(jì)工程師在設(shè)計(jì)流程中不同階段的需求。因此，我們的分銷代理策略是基于設(shè)計(jì)解決方案的供應(yīng)商。

e絡(luò)盟還經(jīng)常推出各種開發(fā)套件，并能夠獲得工程師及供應(yīng)商的普遍好評(píng)。開發(fā)套件是最重要的產(chǎn)品，它包含了一名工程師所需的一切，用于在數(shù)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建并完成設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程、加快產(chǎn)品上市。

我們推出的Knode源于我們的深度理解：電子工程師及采購(gòu)專員的需求正在發(fā)生改變。由于產(chǎn)品生命周期縮短，電子設(shè)計(jì)工程師面對(duì)縮短產(chǎn)品上市時(shí)間的更大壓力，他們需要更快的途徑獲得正確的產(chǎn)品及內(nèi)容。而Knode,它是專為工程師設(shè)計(jì)的智能在線搜索和知識(shí)工具，幫助工程師為設(shè)計(jì)選擇和購(gòu)買正確的解決方案，加速設(shè)計(jì)演進(jìn)。而Drawer，則是一款創(chuàng)新內(nèi)容存儲(chǔ)工具，幫助用戶在瀏覽e絡(luò)盟社區(qū)時(shí)搜集存儲(chǔ)有用信息。Drawer的功能還可結(jié)合e絡(luò)盟Knode運(yùn)用，有利于設(shè)計(jì)工程師收集存儲(chǔ)整個(gè)e絡(luò)盟社區(qū)的技術(shù)信息、部件數(shù)據(jù)及內(nèi)容參考。這將極大地加速設(shè)計(jì)研究過程，整合出全面的解決方案應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)過程中遇到的硬件及軟件問題。

CNT：e絡(luò)盟在中國(guó)（成都）電子展上將著重展出哪些產(chǎn)品/方案？

奧瑪•平加利：e絡(luò)盟致力于為業(yè)界提供最豐富的產(chǎn)品，其連接器與電纜產(chǎn)品可滿足幾乎所有行業(yè)用戶的需求，包括工業(yè)控制、醫(yī)療、替代能源、航天、國(guó)防及海運(yùn)、電信、無線基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)電子及汽車等。此次重點(diǎn)推薦以連接器和電纜為主打的產(chǎn)品和方案。目前在e絡(luò)盟，我們保有的高性能連接器與電纜產(chǎn)品庫存已超過8萬種之多，如Alpha Wire、安費(fèi)諾(Amphenol) 、百通(Belden) 、浩亭(Harting) 、ITT Cannon、纜普電纜(Lapp Kabel) 、Molex、Multicomp、Pro Power、蘇里奧(Souriau)和 TE Connectivity等。

e絡(luò)盟最暢銷的連接器系列為TE Connectivity圓形塑料 (CPC) 連接器。這些阻燃等級(jí)為UL94V-0的連接器專為商業(yè)信號(hào)和電源應(yīng)用而設(shè)計(jì)，由穩(wěn)定、耐熱、自熄熱塑性材料制成，可安裝在面板或機(jī)架上，或自由懸掛，經(jīng)極化以便正確配合連接器側(cè)，具有快速連接或斷開功能，配有螺紋輔助及正耦合止動(dòng)裝置。

另一受歡迎產(chǎn)品系列是Alpha Wire的可靠、耐用的電源線和電纜，它采用的是優(yōu)質(zhì)PVC護(hù)套，以便延長(zhǎng)電纜壽命。 Alphawire Xtra Guard，獲得UL認(rèn)證和CSA認(rèn)證，適于受控環(huán)境下在工業(yè)過程控制和高科技應(yīng)用中采用。