東莞競沃電子科技有限公司是一家新興的PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲供應(yīng)商,2008年與香港城市大學(xué)合作成立聯(lián)合試驗(yàn)室,致力于先進(jìn)高分子材料的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)和研究,經(jīng)過2年多時(shí)間的努力,終于順利通過各種產(chǎn)品投產(chǎn)前試驗(yàn)和認(rèn)證工作,并于2011年底正式在東莞建立華南區(qū)生產(chǎn)基地,廠房面積達(dá)6000平方米。目前產(chǎn)品主要包括PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲、一次性SMD保險(xiǎn)絲和ESD靜電抑制器,其中PPTC保險(xiǎn)絲又包含常規(guī)貼片系列、低損耗貼片系列、插腳系列和電池片系列。產(chǎn)品主要目標(biāo)應(yīng)用市場包括:通信及監(jiān)控設(shè)備、汽車電子、工業(yè)和家電設(shè)備、鋰電池及電池組保護(hù)、電腦及其周邊產(chǎn)品、消費(fèi)電子設(shè)備和電動玩具。
競沃電子營銷總監(jiān)沈廣瑋說:“PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲是我們的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品,目前主攻五大應(yīng)用市場:手機(jī)電池、TV、機(jī)頂盒、電動玩具和汽車電子。電動玩具和手機(jī)電池目前是我們最大的應(yīng)用市場,但汽車電子市場將是我們明年的開拓重點(diǎn)。”
競沃營銷總監(jiān)沈廣瑋
作為一匹黑馬,競沃在短短成立的兩年內(nèi),市場品牌知名度不高的情況下,到底有什么技術(shù)優(yōu)勢挑戰(zhàn)先行者TE、聚鼎和維安呢?營銷總監(jiān)沈廣瑋表示:“我們最大的技術(shù)優(yōu)勢是擁有香港城市大學(xué)的專家教授幫助我們合作開發(fā)高端的高分子原材料、并引進(jìn)目前最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝;其次,我們核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員都有在海外相關(guān)大公司十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。而作為行業(yè)競爭最大的優(yōu)勢是我們在成立的短短兩年內(nèi),已經(jīng)取得了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證等,PPTC全線系列產(chǎn)品均已通過了UL和TUV安規(guī)認(rèn)證。這在同行中可以說是絕無僅有的”。
目前競沃為手機(jī)電池過流過熱保護(hù)市場提供的主要產(chǎn)品是低損耗的PPTC貼片保險(xiǎn)絲,可防護(hù)過電流浪涌及過熱導(dǎo)致的設(shè)備故障。這一市場目前基本上是TE和聚鼎的天下,無論在知名度和產(chǎn)品系列完整性還是出貨量上TE和聚鼎都是全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商。憑借競沃自身完善的研發(fā)實(shí)力和管理體系,競沃目前在這一市場上可以說技術(shù)方面實(shí)力已經(jīng)是國內(nèi)首屈一指。
沈總說:“我們唯一薄弱的地方是今年我們才開始正式進(jìn)入市場,在客戶知名度、產(chǎn)品系列完整性和規(guī)模量產(chǎn)能力等方面還不如維安,因?yàn)榭蛻艨诒切枰稽c(diǎn)時(shí)間才能建立起來的。”
在TV和電腦主板保護(hù)市場,競沃目前正在與TE、Littlefuse一起競爭TCL的大單,大約一年3到4千萬臺的市場規(guī)模。
“智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦電池過熱保護(hù)市場目前仍是PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲的最大市場,每年市場需求至少在10億人民幣以上。”沈廣瑋說,“TE和聚鼎是該市場最大的兩家PPTC保險(xiǎn)絲供應(yīng)商,長園維安每年在該市場的營收規(guī)模應(yīng)該在5-6千萬左右,長園維安是我們的最大競爭對手,因?yàn)樗龅臅r(shí)間比較長,規(guī)模比較大,去年總營收大概在3億RMB左右,其中PPTC保險(xiǎn)絲營收額應(yīng)該在1.5億人民幣左右。”
電動玩具也正在成為PPTC保險(xiǎn)絲的一個(gè)重要應(yīng)用市場,特別是出口歐美和日本市場的電動玩具。在中國市場銷售的電動玩具質(zhì)量很差,要求不高,安全性設(shè)計(jì)時(shí)基本上不考慮加裝PPTC。但日本、歐美市場對電動玩具安全性的要求或標(biāo)準(zhǔn)是最為嚴(yán)格的,因?yàn)榫攀甏笃谠?jīng)發(fā)生過一起安全事故,美國某知名玩具公司的一款汽車玩具在歐美市場因發(fā)生電池過熱燙傷兒童事件而被迫全部下架,而該玩具的制造商老總因資金鏈斷裂被迫自殺,自此歐美消費(fèi)者協(xié)會就制訂了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)定所有電子產(chǎn)品的電池盒表面溫度在任何情況下不得超過攝氏70度。
為了滿足這一要求,一開始電動玩具制造商采取在電路中串聯(lián)一個(gè)一次性保險(xiǎn)絲的做法,但進(jìn)口商不喜歡,因?yàn)檫@又帶來了一個(gè)維修的問題。后來開始采用PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲,但即便采用TE的產(chǎn)品,成本就要增加1元錢左右,如果采用其他國內(nèi)PPTC產(chǎn)品,成本只需要三四毛錢。自此,PPTC自恢復(fù)保險(xiǎn)絲在出口電動玩具市場慢慢普及起來。
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汽車電子市場將是競沃突破口
汽車電子及后裝市場將是競沃的最大市場機(jī)會。目前一部汽車在車窗馬達(dá),儀表盤,車載影音等部件上要用到10-15個(gè)PPTC元件,而該市場的準(zhǔn)入門檻是所有行業(yè)中最為苛刻的,不僅對PPTC產(chǎn)品的性能要求極高,而且針對企業(yè)的的體系認(rèn)證方面也是必須要通過TS16949。而對于汽車后裝市場,如汽車DVD、GPS、以及目前的車載充電器,競沃電子已經(jīng)在該市場取得了較大突破和形成了較高知名度。
今天汽車和智能手機(jī)都變得越來越普及,由于智能手機(jī)電池壽命普遍不足,因此未來在汽車?yán)锢密嚦鋵χ悄苁謾C(jī)進(jìn)行充電的需求會越來越多。但由于汽車的工作環(huán)境很惡劣,在電氣方面的要求又很嚴(yán)格,因此車充的工作溫度范圍要求很寬,這注定其充電環(huán)境變化很大,于是車充常常出現(xiàn)故障,導(dǎo)致短路和保險(xiǎn)絲熔斷。
傳統(tǒng)的汽車車充過流保護(hù)方案是使用普通的熔斷保險(xiǎn)絲,它只能用一次,之后就要更換新的。這個(gè)方案的問題是,大多數(shù)的用戶對于更換CLA充電器中的熔斷絲感到很難。首先,他們必須知道在那里面有熔斷絲。其次,他們必須確定,是什么類型的熔斷絲。最后,他們還要知道如何在更換熔斷絲的同時(shí)不損壞充電器。對于用戶而言,在出現(xiàn)故障時(shí),整個(gè)過程是很不方便的,他們往往會把它送回原制造廠。如果使用PPTC可恢復(fù)保護(hù)器件,就可以一勞永逸地保護(hù)電路,從而減少退回保修的產(chǎn)品數(shù)量
沈總說:“汽車車充原先是用一次性保險(xiǎn)絲,現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)用1.5A PTC貼片自恢復(fù)保險(xiǎn)絲NSML1206,因?yàn)樗粫?,功能更?qiáng),而且價(jià)格可能比一次性保險(xiǎn)絲還便宜。”
雖然進(jìn)入汽車前裝市場的過程有點(diǎn)漫長,又需要通過一些特殊的認(rèn)證,但中國目前已經(jīng)超過美國成為全球第一汽車消費(fèi)大國,而且中國汽車市場離飽和狀態(tài)還有很長一段時(shí)間。最為關(guān)鍵的是目前這塊市場的蛋糕有1億美金的PPTC需求額,而TE長期壟斷這塊市場,擁有95%以上的份額。因此競沃電子已將汽車電子行業(yè)視為競沃崛起的新一波市場浪潮。PPTC市場需要差異化競爭,競沃電子憑借自身領(lǐng)先于國內(nèi)同行的技術(shù)優(yōu)勢,以及充分的準(zhǔn)備和蓄力,必將在今后兩三年內(nèi)著重對TE在汽車行業(yè)的壟斷地位發(fā)起沖擊。
沈總之所以有這個(gè)信心一大半來自全球某500強(qiáng)公司,該公司全球汽車影音系統(tǒng)的最大供應(yīng)商。在對中國PPTC保護(hù)器件供應(yīng)商做了一番全盤考察之后,該公司有意與競沃重點(diǎn)合作。該公司認(rèn)為,與國內(nèi)外幾家知名同行對比,競沃雖然規(guī)模略小,但設(shè)備工藝最先進(jìn),質(zhì)量管控上具有最新的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)??烧f是麻雀雖小,五臟俱全。
沈廣瑋表示:“競沃目前已經(jīng)通過該公司的第一階段評審,今年Q4就會去申請TS16949認(rèn)證,爭取用三個(gè)季度的時(shí)間把它拿下來。如果與該公司的合作談成,競沃兩三年后至少可在汽車電子市場拿到1億RMB左右的營收。”
前景雖然看起來很明朗,不過,沈總也坦承目前還面臨著一些經(jīng)營挑戰(zhàn),例如,銷售團(tuán)隊(duì)的磨合和提升,行業(yè)利潤率的下滑,初期資金投入的壓力,以及管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善。
基于對全球電路保護(hù)元件市場的宏觀視野,競沃目前也在積極投入研發(fā)和擴(kuò)大一次性保險(xiǎn)絲產(chǎn)品的銷售。沈廣瑋說:“一次性保險(xiǎn)絲市場規(guī)模很大,應(yīng)該比PPTC自恢復(fù)大10倍左右。PPTC保險(xiǎn)絲每年市場需求量大約是30個(gè)億RMB,一次性保險(xiǎn)絲每年的市場需求量則大約為300億RMB。”
初生牛犢不怕虎,競沃電子對于行業(yè)競爭對手來說,目前只是只小螞蟻,同行看不起我們或是已經(jīng)把我們視為最強(qiáng)勁的競爭對手,這些都不重要,打敗自己的不是別人,正是自己。正視自己,持續(xù)提升,面向市場,不斷根據(jù)客戶需求為客戶帶來最為先進(jìn)的產(chǎn)品和最完善的服務(wù)是競沃發(fā)展的驅(qū)動力。
沈總表示:“諾基亞擁有最大的手機(jī)市場份額,最為先進(jìn)的成本管理和最強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢,然而最強(qiáng)的諾基亞,打敗他的不是蘋果,而是他自己最強(qiáng)的東西,他的核心競爭力。企業(yè)無論大小,無論強(qiáng)弱,都有存在的理由,在這瞬息萬變的信息化時(shí)代,有時(shí)候企業(yè)需要一點(diǎn)想象力,可能就能渡過危機(jī)或是扭轉(zhuǎn)乾坤。”
對于目前中國日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境,不論產(chǎn)能過剩還是成本競爭,國內(nèi)企業(yè)不論消費(fèi)類產(chǎn)品還是電子元器件行業(yè),絕大多數(shù)仍舊是惡性低價(jià)競爭,犧牲品質(zhì)競逐薄利,而目前這種現(xiàn)象在這兩三年內(nèi)尤為慘烈。
沈總認(rèn)為:“該現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然,只有經(jīng)過這個(gè)洗牌階段,大浪淘沙方顯真金本色。競沃電子在成立之初,就處于水深火熱的拼價(jià)時(shí)代,不像國內(nèi)該行業(yè)的某些廠家,從十幾年的作坊做起,擁有先天的商業(yè)時(shí)代優(yōu)勢。我們沒有過多去考慮選擇創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī),因?yàn)槲覀兿嘈偶热桓蓪?shí)業(yè),那就必須做成事業(yè)。實(shí)業(yè),沒有春天,永遠(yuǎn)都是冬天。即使現(xiàn)在最輝煌的三星,90年代最困難的時(shí)期負(fù)債率高達(dá)300%,但我想三星也是如履薄冰,因?yàn)槲疑钚?,中國企業(yè)華為,不久即可趕超。因?yàn)槿A為的成功,不只價(jià)格競爭,更重要的是技術(shù)儲備,研發(fā)實(shí)力。競沃一樣參與市場競爭,但是我們一直在研發(fā),不斷在創(chuàng)新。”
今年年初,一位美國家電巨頭的技術(shù)總監(jiān)到競沃考察,臨走時(shí)說了一句話:十年后,你們將會成為偉大的企業(yè)。不過,沈總說:“無論是現(xiàn)在,還是十年后,競沃將永遠(yuǎn)擁抱冬天,如履薄冰,因?yàn)槲覀円恢痹诼飞稀?rdquo;
采訪結(jié)束的時(shí)候,沈總再次提到競沃的愿景、使命以及核心價(jià)值觀,小編附在最后,關(guān)于競沃文化方面的,讀者有興趣可以掃描競沃的二維碼:
競沃愿景:成為全球領(lǐng)先的電路保護(hù)解決方案的一流企業(yè)
競沃使命:最大限度的滿足客戶需求,同時(shí)發(fā)展具有不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)的技術(shù)產(chǎn)品,具有優(yōu)良的品質(zhì)和非凡的價(jià)值
競沃核心價(jià)值觀:誠信、責(zé)任、卓越
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