機遇與挑戰(zhàn)：

• 國外品牌在保持自己一二線城市優(yōu)勢的同時，積極向三線小城市進軍
• 國有品牌也在低端市場不斷向高端市場沖擊，擴大了自己在一二線城市的份額
• 機架式、塔式仍是主流，刀片式市場占有率有待發(fā)展

市場數(shù)據(jù)：

• 3月服務器市場IBM以38.4%的關注比例遙遙領先
• 惠普和戴爾都保持了相當高的關注度，分別為20.6%和18.5%

一、市場概述及主要觀點

1、市場概述

中國的服務器市場形勢保持了近幾年以來的老傳統(tǒng)，三家國外品牌占據(jù)三甲，國外品牌在利潤不斷攤薄，產(chǎn)品同質化方向發(fā)展的大前提下，也在和國產(chǎn)品牌進行著更為激烈的競爭。國外品牌在保持自己一二線城市優(yōu)勢的同時，積極向三線小城市進軍，而國有品牌也在低端市場不斷向高端市場沖擊，擴大了自己在一二線城市的份額。另外，還有二三百家的不知名小品牌，它們也活躍在服務器市場上，憑借著更突出的服務，更低廉的價格和更加靈活的市場策略，也形成了一股市場必需的補充力量。

2、主要觀點
· 國外品牌繼續(xù)在市場中占據(jù)優(yōu)勢，IBM保持領先。
· 華北、華南、華東領先全國，關注比例靠前。
· 機架式、塔式仍是主流，刀片式市場占有率有待發(fā)展。
· 小于20000元價格段是市場關注的主要價格段。

二、品牌關注度分析

1、整體服務器市場品牌關注


圖)2009年3月服務器市場最受關注十大品牌

3月服務器市場最受關注的頭名是IBM，它以38.4%的關注比例遙遙領先。IBM在服務器市場的知名度以及長期以來打下的良好消費者基礎，使得它連續(xù)領先其他競爭者。另外，惠普和戴爾都保持了相當高的關注度，分別為20.6%和18.5%。這三家國外品牌還是吸引了大部分的市場關注。

聯(lián)想和浪潮是國產(chǎn)品牌中的老大，它也代表了國產(chǎn)品牌在整個服務器市場上的地位。聯(lián)想關注比例為8.9%，加上浪潮的4.3%，分別占據(jù)了前十位的第四和第五位。榜單靠后的品牌關注度都較小，基本都在2%的關注比例以下，它們分別是SUN、曙光、強氧、華碩、正睿，另外還有其他品牌共同達到2.7%，這些品牌一起構成了服務器市場的最新格局。

2、塔式服務器市場品牌關注


(圖)2009年3月最受用戶關注十大塔式服務器品牌

塔式服務器作為服務器類型中的較低端產(chǎn)品，一直以來都是國產(chǎn)品牌相對較強的領域，聯(lián)想甚至在關注度上超越了惠普，進入了三甲的行列，關注比例達到了18.3%。塔式服務器的老大還是IBM，雖然所占關注度比例沒有達到壓倒性的程度，但也有34.3%的用戶將關注投向了IBM。戴爾排名第二，關注比例為20.2%，惠普以微弱的劣勢落后于聯(lián)想，關注比例為17.4%，這四大品牌構成了第一集團分別是IBM、戴爾、聯(lián)想、惠普。

排在后面的品牌受到的關注都相對較小，其中比較突出的是國產(chǎn)品牌浪潮，關注比例為4.7%，曙光、強氧、方正、多能、正睿分別位列其后，但關注比例都在1%以下，所占份額較小，另外，各種其他品牌也分去了1.8%的關注度。

3、機架式服務器市場品牌關注


(圖)2009年3月最受用戶關注十大機架式服務器品牌

機架式服務器是服務器市場的主力，也是國外品牌的天下，在這個市場上，國外的各大廠商宣傳力度陡然增加，從上圖也可以清楚看出，IBM、惠普、戴爾一下加大了自己的受關注度，牢牢盤踞前三，也把能占領的市場份額幾乎瓜分干凈，IBM的關注比例高達41.5%，市場領袖的地位十分穩(wěn)固?；萜蘸痛鳡栆惨?1.8%和18.2%的關注比例緊緊跟隨，這三個洋品牌統(tǒng)治了機架式服務器市場。

國產(chǎn)品牌聯(lián)想和浪潮也在努力的向這個市場進軍，積極進取之下關注度也分別達到4.2%和3.9%，雖然和前面的三家的差距很大，但也排名第四、第五，保住了國產(chǎn)品牌的競爭力。其他排在后面的用戶也有很強的實力，SUN、強氧、曙光、華碩、正睿依次排名，關注比例從3%到1%不等，其他品牌也共同占據(jù)2.8%的關注比例，充分說明機架式服務器市場是服務器行業(yè)的主戰(zhàn)場，各品牌誰都不想放棄。

4、刀片式服務器市場品牌關注


(圖)2009年3月最受用戶關注十大刀片式服務器品牌

刀片服務器市場可以說是一個較為新興的市場，作為一項新技術，它的準入門檻決定了市場中的競爭者數(shù)量還不多，現(xiàn)在市場中共有八家廠商在角逐，而排名也顛覆了傳統(tǒng)領域的排行?；萜找?8.4%的關注比例排行第一，曙光以25.3%的關注比例沖到了IBM的前面，IBM的關注比例為21.2%，這三個品牌是最受關注的三家刀片服務器。國產(chǎn)品牌也在積極爭奪這個未來大有潛力的市場，聯(lián)想、浪潮、華為賽門鐵克等都搶先進入了競爭行列。相信，在未來的發(fā)展中，刀片服務器的市場將不斷壯大。

三、區(qū)域關注度分析


(圖)2009年3月七大區(qū)域服務器市場關注比例分布

服務器市場的七大區(qū)域市場關注比例分布也是根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展程度來一一對應的，華北、華東、華南三大經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的服務器市場也是重點關注區(qū)域，基本上屬于平分秋色，華北占比23.2%，華東和華南分別是22.0%和21.2%。由于服務器產(chǎn)品的使用大部分在商用范圍內(nèi)，個人家庭用戶幾乎不涉及服務器的使用，因此商用用戶的多少，對于服務器的性能要求的高低等都和區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)達程度有關，華中、西南、西北、東北等區(qū)域由于自身條件的限制，服務器關注度較低，大部分在10%以下。

四、產(chǎn)品關注度分析

1.產(chǎn)品類型


(圖)2009年1-3月不同類型的服務器關注比例對比

服務器的市場各類型受關注程度還是差異明顯，機架式由于其強大的功能和傳統(tǒng)市場是現(xiàn)在市場上的主力機型，它以其廣泛的功能覆蓋范圍，幾乎能承擔現(xiàn)在服務器所擔負的各種任務。在1-3月一個較長的時間段內(nèi)，關注比例都在六成以上，這也顯示了機架式的市場的龐大。

塔式服務器的市場關注比例比較穩(wěn)定，在32%-33%之間徘徊，塔式服務器是服務器的入門級產(chǎn)品，其功能不如機架式和刀片式強大，但它有體積小，價格低，維護方便等特點，對于一些功能要求比較低，資金有限的中小企業(yè)用戶，是相當合適的選擇，因此，市場需求也很強烈。加上硬件技術的不斷革新，塔式服務器的數(shù)據(jù)處理能力也在突飛猛進，對于一些以前機架式服務器才能完成的工作，現(xiàn)在都可以順利完成。

刀片式服務器的市場關注度就像它的名字一樣，現(xiàn)在是薄如刀片，所占比例很低，基本在3%-5%之間，它的關注度低也是因為它的價格比較昂貴，現(xiàn)在的使用范圍主要在政府、金融、教育等領域。但刀片式服務器的功能強大，易于組合，可以根據(jù)需要擴容升級，這是與另外兩種類型的機器的明顯差距之處。

2.產(chǎn)品價格段


(圖)2009年3月不同類型的服務器各價位段關注比例對比

對于不同類型的服務器，它的主力機型的價格段也是差異很大。為了方便比較查看，我們統(tǒng)一劃分四個價格段，來將三種類型的機型進行比較。由上圖能明顯的看出，塔式服務器的總體價格較低，絕大部分的產(chǎn)品都在20000元以下，占到了整個產(chǎn)品線的94%，高于20000元的產(chǎn)品很少。

機架式服務器的價格跨度比較大，隨著功能的差異，價格的差異也表現(xiàn)出來。在高質量低價格的市場趨勢下，服務器行業(yè)也不能避免的推出了大量的低價產(chǎn)品，有63%的關注比例集中在20000元以下的機架式產(chǎn)品，這也是機架式的主流產(chǎn)品區(qū)域。另外，對于能處理海量數(shù)據(jù)的機架式服務器來說，高性能必然伴隨著高價格，因此40000元以上的價格段也是關注度較高的區(qū)域，24%的關注比例在這個價格段上，在刀片式未出現(xiàn)之前，各種最強功能的服務器都在這一范圍。

刀片式服務器在價格上的一個突出特點就是價格高，它的產(chǎn)品線中幾乎沒有低于20000元的產(chǎn)品，最低端的產(chǎn)品集中在20000-30000元的價格段，用戶對于這個價格段的產(chǎn)品也比較關注，有33%的關注度在這個范圍。另外，在圖中可以清晰的看到，大于40000元的價格段才是刀片式的最主流區(qū)域，有53%的關注比例在這個價格段內(nèi)。價格應該是現(xiàn)今刀片式的一個瓶頸，一旦突破，以它卓越的性能，應該可以迅速擴大市場，成為服務器行業(yè)的主流產(chǎn)品。