機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
- GE重推全方位融資解決方案
- 外資高中低端通吃
于高端醫(yī)療設(shè)備的GE醫(yī)療集團(tuán)竟然也在與他們搶食——這是國(guó)內(nèi)本土醫(yī)療器械公司的老總們?cè)缦任丛饬系降氖虑?，但如今卻已實(shí)實(shí)在在地正加速上演。
4月18～21日。深圳會(huì)展中心。GE在第63屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)上，重磅推出了基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案，并且有針對(duì)性地推出了包括以色列政府貸款項(xiàng)目在內(nèi)的融資解決方案。
重推全方位融資解決方案
本屆醫(yī)博會(huì)上，GE的場(chǎng)館特別引人矚目，這不光是因?yàn)槠湔箙^(qū)位于主館最為顯眼的地方，更是在于其巨幅海報(bào)上將一位中國(guó)農(nóng)村小孩的肖像“搬”了上去。
一向都以高端設(shè)備及解決方案供應(yīng)商自居的GE，正在轉(zhuǎn)變其在華的戰(zhàn)略。為了進(jìn)一步拓展中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)，在此次醫(yī)博會(huì)上，GE高調(diào)舉行了“以色列政府貸款條件發(fā)布會(huì)”。作為GE金融服務(wù)方案在中國(guó)落實(shí)的重要組成部分，這一融資方案主要被用于解決各級(jí)醫(yī)院可能出現(xiàn)的資金缺口。
據(jù)了解，這一政府貸款項(xiàng)目由GE作為以色列政府貸款項(xiàng)目的主要打包商，用以協(xié)助醫(yī)院以更加簡(jiǎn)便快捷的程序申辦政府貸款，從而及早部署使用適用的醫(yī)療設(shè)備并服務(wù)于患者。到目前為止，GE已經(jīng)通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目幫助客戶(hù)獲得了將近4億美元的高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備，有300家左右的醫(yī)院從中受益。
“事實(shí)上，為了應(yīng)對(duì)中國(guó)各級(jí)醫(yī)院尤其是基層中小醫(yī)院對(duì)融資的需求，我們還推出了專(zhuān)門(mén)的融資解決方案，其特色是利用GE在商務(wù)融資領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供長(zhǎng)、中、短期一站式全方位融資，以更低的融資成本，為用戶(hù)設(shè)計(jì)量身定做融資方案，最終幫助更快地實(shí)現(xiàn)醫(yī)院升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。”GE負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的人員如是告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者。
外資高中低端通吃
來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)將逐步成為世界第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療體制改革也將為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造更多來(lái)自基層的商機(jī)。
根據(jù)我國(guó)新醫(yī)改方案和新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將圍繞基層展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)已經(jīng)被跨國(guó)醫(yī)療器械公司所重視。
本屆醫(yī)博會(huì)上，隨著中國(guó)政府加大力度完善醫(yī)療體制，包括定位高端設(shè)備市場(chǎng)的西門(mén)子以及面向細(xì)分市場(chǎng)和家庭醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)的歐姆龍都在瞄準(zhǔn)中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備需求的增長(zhǎng)，加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
GE大中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官馬思禮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“隨著中國(guó)醫(yī)療改革進(jìn)程的深化，醫(yī)療行業(yè)將迫切需要探尋創(chuàng)新的解決方案，從而幫助醫(yī)生和醫(yī)院以較低的成本為更多的人提供更好的醫(yī)療服務(wù)。”
馬思禮還告訴記者，除了基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案，GE今年將在中國(guó)推出疾病解決方案、整體融資解決方案以及服務(wù)解決方案等另外三大解決方案，并推出了其代表業(yè)界領(lǐng)先水準(zhǔn)的OEC9900 Elite全能介入C臂和新一代診斷X射線技術(shù)等全新產(chǎn)品和技術(shù)。
“針對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)，今年我們專(zhuān)門(mén)派出了500人的隊(duì)伍，這500名GE的員工，都將負(fù)責(zé)與中國(guó)的一些鄉(xiāng)村醫(yī)院，還有一些地區(qū)的醫(yī)院打交道。在今年第一季度里，我們已經(jīng)到訪過(guò)2000家中國(guó)的醫(yī)院。”馬思禮說(shuō)。
