電子供應(yīng)鏈的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 消費(fèi)市場需求的預(yù)期缺乏動力支持
• 2011年對分銷商回款將被稀釋
• 2011年整體經(jīng)濟(jì)形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈變化

電子供應(yīng)鏈的市場數(shù)據(jù)：

• 預(yù)測半導(dǎo)體市場的增速平均5%以下
• 國內(nèi)供應(yīng)鏈的市場毛利空間達(dá)60億美元左右

2011，電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨哪些新的問題，企業(yè)又需要哪些具體的策略轉(zhuǎn)變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達(dá)到年初既定的目標(biāo)以前，2011年對每家企業(yè)而言都注定是個問號，甚至嚴(yán)重點(diǎn)說在回款額沒有達(dá)到年初目標(biāo)之前都不能畫上一個完美的句號，再危言聳聽點(diǎn)的說法是，沒有走完2011年最后一天，是很難評估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會說，現(xiàn)在還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)恢復(fù)之后的上升期，整個行業(yè)自然會節(jié)節(jié)攀升，何來此悲音?我不否認(rèn)具體到某些企業(yè)2011年會氣勢如虹，但對于整個行業(yè)而言則未必如此光明。

首先，半導(dǎo)體市場的增速平均預(yù)測只有個位數(shù)—5%以下，這個的背后是對整個消費(fèi)市場需求的預(yù)期缺乏動力支持。問題遠(yuǎn)非這么簡單，之前的文章也分析過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后半導(dǎo)體供應(yīng)逐漸恢復(fù)，供貨周期逐漸向正?？拷?，再加上所謂賬期的變化，2011年對分銷商而言注定是個回款被稀釋的年份，再考慮到個位數(shù)的整個行業(yè)增長，幾乎整個分銷產(chǎn)業(yè)并沒有太多增長的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

其次，2011年整體的經(jīng)濟(jì)形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)，但現(xiàn)在依然沒有明確的跡象表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完全擺脫危機(jī)帶來的影響，2010年多個國家相繼爆出的金融問題已經(jīng)敲響了警鐘，2011年注定不會平靜，很多經(jīng)濟(jì)增長的動力已經(jīng)被2010年這些國家和地區(qū)的金融問題所抵消。整體經(jīng)濟(jì)是在沉重負(fù)擔(dān)中前行，還是被這些負(fù)擔(dān)壓垮，直接影響了整個市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。

最重要的一點(diǎn)，如何才算盈利，又如何才算增長?盈利這個似乎好說，表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱為盈利，那么增長呢?僅僅盈利數(shù)字比去年高就一定是增長么?目前，一個可怕的問題是貨幣的價值變得越來越難以捉摸，因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長了，因為這其中需要參考很多貨幣價值的因素進(jìn)行衡量。什么是實際意義的增長?是你的企業(yè)盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)

對于每家供應(yīng)鏈上的具體企業(yè)而言，不管年景如何，每一年都是對企業(yè)管理的極大挑戰(zhàn)，甚至可以說有時候好的形勢反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰(zhàn)略判斷。因此，面對這樣一個琢磨不定的形勢，最主要的是首先保持一個沉著冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問題以及供應(yīng)鏈上存在的機(jī)遇，從而判斷自己是否適合在某些機(jī)會面前主動出擊還是先堅持以我為主，保持觀望的態(tài)勢。

供應(yīng)鏈風(fēng)險

對于電子產(chǎn)品分銷商而言，越是迷茫的形勢，供應(yīng)鏈風(fēng)險的指數(shù)就會越高。因為這種情況下存在的問題是兩個方面的：一是經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展高于企業(yè)的預(yù)期，服務(wù)的客戶可能面臨嚴(yán)重的缺貨情況，這時侯，客戶不得不轉(zhuǎn)向其他競爭對手尋求補(bǔ)貨，從而給了對手搶奪自己客戶的機(jī)會，明顯不利于既有客戶的穩(wěn)定;另一方面是企業(yè)預(yù)期高于經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展，客戶的訂單銳減，自己手中積壓大量的產(chǎn)品無法消化，或者囤積在庫房等著自己的資本貶值，或者只能緊急尋找新的客戶散出這些積壓貨品，不僅費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)成本，而且存在極大做虧本買賣的風(fēng)險。

當(dāng)然，許多分銷商已經(jīng)很早就注意到這一點(diǎn)，比如與大客戶進(jìn)行深度合作，從客戶產(chǎn)品研發(fā)就早早介入，對客戶產(chǎn)品有了深入的了解，輔以通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理軟件，制定自己的產(chǎn)品進(jìn)貨周期和數(shù)量，實現(xiàn)成本和利潤的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟(jì)形勢變化莫測的形式，僅僅這些還不夠，因為客戶的需求也是被迫根據(jù)市場發(fā)展趨勢隨時調(diào)整的。

作為在供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)的分銷商而言，防范供應(yīng)風(fēng)險還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
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采購端

1. 爭取將電子器件的采購從成本為中心到利潤為中心的轉(zhuǎn)移，力求做到每次采購并不是在成本最低點(diǎn)實現(xiàn)而是在利潤最高點(diǎn)實現(xiàn)，從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤，確保此產(chǎn)品的整體利潤額度。

2. 從關(guān)注價格到關(guān)注總成本，也就是關(guān)注從每單貨品的進(jìn)貨開始直到全部售罄的整個過程的成本支出進(jìn)行有效管理和科學(xué)規(guī)劃。

3. 降低對絕對價格的依賴，轉(zhuǎn)而注重采購競爭優(yōu)勢的建立，即采購來的產(chǎn)品并非一定要價格最低，而是價格最具有競爭優(yōu)勢，即使面臨庫存壓力，依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷售期，從而避免庫存風(fēng)險。

銷售端

1. 關(guān)注客戶的可持續(xù)性發(fā)展甚于其短期需求。對于某些產(chǎn)品而言，并非僅僅只用于滿足企業(yè)的短期訂單，也許某些時候客戶會對部分產(chǎn)品追加緊急需求，這個時候，你長期觀察企業(yè)的投入就起到作用，一方面緊急需求的滿足封死了對手的可趁之機(jī)，另一方面則發(fā)揮了庫存產(chǎn)品的最大價值，最重要的是提升了客戶對你的依賴。

2. 盡可能提升對客戶企業(yè)帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件，還能在產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面和客戶深度合作，不僅可以科學(xué)管理自己的供應(yīng)鏈，還能從客戶那里獲得更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息，讓自己有機(jī)會擴(kuò)展更多與現(xiàn)有客戶需求類似的客戶群體。

3. 合理規(guī)劃不同器件的需求等級和數(shù)量，區(qū)分關(guān)鍵器件、普通器件和通用器件等不同等級，對關(guān)鍵器件進(jìn)貨數(shù)量要做到與客戶需求保持一致，普通器件則盡可能保持最大的利潤，通用器件因為銷量大，而且需求比較旺盛，客戶范圍廣，因此則要確保在低價格囤積相當(dāng)數(shù)量的庫存。

偷取供應(yīng)鏈的價值

偷取供應(yīng)鏈的價值，并非是鼓勵企業(yè)使詐，而是充分利用供應(yīng)鏈的特殊情況，合理規(guī)劃企業(yè)的資金流量，從中獲取額外的收益。

貨幣價值在不斷變化，帶來的一個重要影響就是信貸環(huán)境的變化不定，利率隨時可能調(diào)整。當(dāng)然這里不是讓企業(yè)拿出現(xiàn)金去炒股炒房，雖然那是一個比企業(yè)運(yùn)營更有利潤的辦法，但并不可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理策略。

這里的偷取供應(yīng)鏈價值的核心是合理利用賬期的時間來從賒銷和賒購貿(mào)易中獲得價值，通過自身的詳細(xì)分析，并在賒購和賒銷的天數(shù)上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，制定一個既能滿足供應(yīng)商和客戶的賬期，又可以讓自己在資金流動性和庫存壓力上保持一個平衡點(diǎn)，通過資金注入和信用注入等方式，合理調(diào)整自己企業(yè)的現(xiàn)金流量，并且保持在一定程度上，然后利用這一現(xiàn)金流量的變化可以大致估算出一個比較穩(wěn)定的現(xiàn)金保有量，這部分現(xiàn)金是可以進(jìn)行投資的，從而在供應(yīng)鏈上獲得了額外的價值。

最關(guān)鍵的，任何一款產(chǎn)品都有自己的價格波動曲線，雖然對于很多授權(quán)分銷商而言，價格以長期協(xié)議價為主，但如何利用部分器件的庫存和瞬時高點(diǎn)的結(jié)合配比給客戶整體方案，并利用賬期的時間差從中提高營運(yùn)利潤，并非不可能的事情。

不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點(diǎn)是肯定的，2010年中國的IC進(jìn)口額高達(dá)1300億美元，按照半數(shù)為分銷供應(yīng)鏈提供，僅此一項就達(dá)到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那么國內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的市場毛利空間就高達(dá)60億美元左右，即使整個行業(yè)的前景不明朗，但對于單個企業(yè)而言，只要合理認(rèn)清供應(yīng)鏈形勢，科學(xué)管理供應(yīng)鏈策略，還是大有機(jī)遇的。