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小批量采購新需求凸顯 Mouser Electronics積極應對挑戰(zhàn)

發(fā)布時間:2011-07-22 來源:電子元件技術網(wǎng) 責任編輯:abbywang

高端觀點:
  • 小批量采購需求呈現(xiàn)快速增長
  • 多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨
  • Mouser通過網(wǎng)站給工程師提供技術支持、設計工具和參考設計
發(fā)展趨勢:
  • Mouser針對中國市場增加技術支持工程師、開設新辦事處
  • Mouser開通人民幣交易的業(yè)務,方便中國本地工程師的采購
  • Mouser面對中國市場,有可能提供一對一的服務模式

多樣化的垂直工業(yè)應用市場中,對電子元器件的多品種、高品質、小批量采購需求一直比較旺盛。而隨著近年來中國電子工程師自主研發(fā)活動活躍度的大幅提升,使得小批量采購需求呈現(xiàn)快速增長的勢頭。電子元件技術網(wǎng)最新調查顯示,作為小批量采購的一個主要渠道,目錄分銷商的價值正在被越來越多的用戶所認知,使用目錄分銷商服務的人數(shù)也在增加。而中國本土市場小批量采購需求的一些新的變化,如中國工程師日益增長的網(wǎng)站增值服務需求、本土化的結算需求以及日益重要的技術支持服務需求,也向進入中國市場的國際目錄分銷商提出了挑戰(zhàn)。

作為全球發(fā)展最快的目錄分銷商之一,Mouser Electronics將于8月25日-27日盛裝出席2011中國(西安)電子展(.展臺號:B119),幫助西部的設計工程師和采購人員解決多品種小批量采購難題。展前,電子元件技術網(wǎng)專門采訪了全球五大目錄分銷商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運營官Glenn Smith先生,他為我們呈現(xiàn)了一個成功目錄分銷商面對小批量采購新挑戰(zhàn)的解決方案。

電子元件技術網(wǎng):我們的調查發(fā)現(xiàn),原廠、授權分銷商、獨立分銷商都提供小批量采購服務,且在客戶關系維護和價格上更有優(yōu)勢,請問目錄分銷商如何應對這種挑戰(zhàn)?
Glenn Smith: 這些對于Mouser都不是挑戰(zhàn)??蛻粜枰氖切∨慷嗥贩N的現(xiàn)貨,這樣原廠、授權和獨立分銷商就不可能與Mouser競爭,因為各自的定位和優(yōu)勢不同。要滿足多品種小批量采購不容易,Mouser的優(yōu)勢在于擁有覆蓋眾多的產(chǎn)品線的庫存。我們可以最快提供給客戶需要的產(chǎn)品,包括原廠最新產(chǎn)品的樣品。正如你們之前的調查發(fā)現(xiàn), 除了質量,多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨。

電子元件技術網(wǎng):作為目錄分銷商,Mouser如何滿足中國設計工程師對網(wǎng)站增值服務的需求?
Glenn Smith:Mouser一直通過網(wǎng)站提供給工程師技術支持、設計工具和參考設計。Mouser今年特別推出應用設計子網(wǎng)站,針對新興技術在軌道交通、醫(yī)療電子、照明、可再生能源和無線網(wǎng)絡等,幫助工程師了解最新技術資訊,技術文章和參考設計。另外,Mouser今年新推出多語言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過手機搜尋、對比器件、查詢庫存以及下單采購。 Mouser的現(xiàn)貨品種達200萬種。除了器件對比,Mouser還提供元器件產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的信息,幫助設計工程師在設計新產(chǎn)品時能及時了解最新產(chǎn)品的上市情況和過時停產(chǎn)的產(chǎn)品的狀況。

電子元件技術網(wǎng):我們的調查發(fā)現(xiàn)中國工程師對小批量采購的技術支持需求大幅增加,Mouser如何滿足?
Glenn Smith:Mouser幫助工程師得到現(xiàn)貨產(chǎn)品的信息,同時我們的專業(yè)服務讓采購的過程變得輕松。當設計工程師選好產(chǎn)品,把相關的信息傳遞給采購時,我們的技術支持人員幫助采購盡快明白相關的產(chǎn)品特點和型號等,我們的技術服務讓設計工程師和采購能更好地溝通,盡快完成產(chǎn)品的采購。

針對中國市場的需求,我們今年特別增加技術支持工程師的人數(shù),開設新的辦事處,服務中國的客戶。目前我們在香港,臺北和上海都有分支機構,今年會新開北京分公司,明年還會開設武漢和成都分公司。

電子元件技術網(wǎng):我們的調查發(fā)現(xiàn)中國工程師傾向于本地化結算方式,Mouser如何應對這個趨勢?
Glenn Smith:2011年Mouser將開通人民幣交易的業(yè)務,方便中國本地工程師的小批量采購。

電子元件技術網(wǎng):我們的調查發(fā)現(xiàn),不少工程師喜歡一對一的服務,按月定量采購的長期用戶則希望目錄分銷商能提供專人服務,Mouser如何滿足這些需求呢?
Glenn Smith:這不是目錄分銷商的服務模式,Mouser目前沒有這種服務,但不排除根據(jù)中國市場的需求提供這種服務。Mouser注重為客戶提供快速有價值的服務,特別注重中國市場的需求,為工程師的設計提供最新產(chǎn)品的樣品。如果中國市場需要,Mouser會考慮提供這樣的服務。目前Mouser在中國市場不斷設立機構,增加FAE,就是把高價值的小批量采購服務帶給客戶。

電子元件技術網(wǎng):請您預測一下中國小批量采購供應在2011將遇到的最大挑戰(zhàn)?
Glenn Smith:未來的挑戰(zhàn)是如何快速提供最新的樣品,不斷滿足中國設計活動的需求。Mouser的優(yōu)勢在于可以提供給設計工程師最新的樣品,幫助他們完成設計。中國是Mouser非常重視的市場,我們會致力于快速滿足工程師的需求,帶給工程師高價值的小批量采購服務。


延伸閱讀:

解讀小批量采購的市場需求分析與企業(yè)應對策略 
http://m.anotherwordforlearning.com/art/artinfo/id/80012576

2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢研究發(fā)現(xiàn) 
http://m.anotherwordforlearning.com/art/artinfo/id/80012044

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