導(dǎo)言：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅速爆發(fā)，帶動(dòng)了新興行業(yè)的快速發(fā)展，也動(dòng)搖了傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷模式，電子元器件行業(yè)也深受互聯(lián)網(wǎng)影響，逐步邁向電子商務(wù)時(shí)代。

正如之前所提到，IC行業(yè)“起死回生”，網(wǎng)絡(luò)專區(qū)受捧，國(guó)內(nèi)電子元器件的快速發(fā)展，確實(shí)激發(fā)了很多邊緣網(wǎng)站分得這一大蛋糕的念頭，甚至連加拿大的觸角也都不斷滲透到大陸。電子元器件市場(chǎng)紛爭(zhēng)愈加激烈，在國(guó)內(nèi)，綜合性B2B網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等綜合性商貿(mào)網(wǎng)站也不斷向IC網(wǎng)絡(luò)交易領(lǐng)域滲透。綜合性平臺(tái)加入競(jìng)爭(zhēng)，IC客戶群的競(jìng)爭(zhēng)，漸漸集中在爭(zhēng)奪中小IC分銷商客戶，而網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，則集中在庫存數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站瀏覽量、網(wǎng)站知名度等，但是歸根的爭(zhēng)奪還是庫存的數(shù)據(jù)量。

電子元器件市場(chǎng)日趨擴(kuò)大，戰(zhàn)略范圍也不斷從實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，更是出現(xiàn)了線上線下一體化的模式。但是，這場(chǎng)電子元器件紛爭(zhēng)，我們還得看透其本質(zhì)。

在線供應(yīng)信息。阿里巴巴是綜合性的B2B商貿(mào)網(wǎng)站，其名氣及品牌效應(yīng)在全國(guó)甚至國(guó)外也是享有盛譽(yù)的，但是就電子元器件行業(yè)來說，供求信息也就一千萬余條，遠(yuǎn)不比其他垂直型平臺(tái)的上億條在線求購信息。另外，我們還要關(guān)注這些供求信息的來源正確性，一般來說，綜合性網(wǎng)站及小站內(nèi)容大多數(shù)由編輯采集而得，在時(shí)間和具體需求來講，是不具有時(shí)鮮性的。但是像維庫、華強(qiáng)網(wǎng)必須是付費(fèi)會(huì)員才能發(fā)布供求信息，這一批用戶往往都是有很明確的供求需求。如此看來，非專業(yè)性的網(wǎng)站在信息內(nèi)容上還是很有局限性的。

行業(yè)專業(yè)性。眾所周知，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、等綜合性商貿(mào)網(wǎng)站都是在國(guó)內(nèi)赫赫有名的，其行業(yè)涵蓋度和信息量也是不可估量的。但是從另外一個(gè)角度來說，信息太廣也是多有弊端的。如果搜一個(gè)型號(hào)詞出來一個(gè)服裝的鏈接會(huì)如何?搜一個(gè)電子元器件出來一個(gè)汽車用品又如何?但是我們也知道，華強(qiáng)網(wǎng)搜不出想要的衣服原來，維庫也搜不出想找的汽車零件。

產(chǎn)品、增值服務(wù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大網(wǎng)站在年中開展了各種專場(chǎng)活動(dòng)來刺激訂單。比如維庫周年慶、華強(qiáng)網(wǎng)的競(jìng)價(jià)補(bǔ)價(jià)上榜活動(dòng)、阿里巴巴精英商家專場(chǎng)等等。一場(chǎng)成功活動(dòng)，需要從多方面判斷，維庫利用周年慶，連續(xù)開展一系列活動(dòng)，那是水到渠成的。華強(qiáng)電子網(wǎng)的競(jìng)價(jià)排名升級(jí)，產(chǎn)品服務(wù)大有不同，開展補(bǔ)價(jià)上榜專場(chǎng)活動(dòng)，也能夠?yàn)榭蛻魩碚嬲饬x上的實(shí)惠。但是我們看到在阿里巴巴的電子專區(qū)，也開展了一項(xiàng)精英商家專場(chǎng)活動(dòng)，但是由于缺乏地域優(yōu)勢(shì)，對(duì)異地市場(chǎng)的不了解，入駐的商家審核也是不嚴(yán)格的，在華強(qiáng)電子世界店鋪的商家出現(xiàn)在賽格市場(chǎng)的專區(qū)上，而一些高科德的商家也被歸納到華強(qiáng)電子世界店鋪當(dāng)中。就如我們所說，增值服務(wù)是提高客戶滿意度的良好方式之一，但是方式不對(duì)，會(huì)將客戶置于更加尷尬的地位。

此外，電子元器件網(wǎng)站在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息流、資金流和物流起到越來越重要的角色，雖然國(guó)內(nèi)還甚少有企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)供應(yīng)鏈的整合，但是也有不少專業(yè)平臺(tái)已經(jīng)在開始探索其中的道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息流、資金流和物流的完美結(jié)合。從另外一個(gè)角度看，可能國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的平臺(tái)更適合去做大動(dòng)作，但是究其根本，綜合性網(wǎng)站還是需要均衡發(fā)展，倘若舍本逐末，那又與垂直型網(wǎng)站有何不同?

就如我們剛剛所說，電子元器件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，銷售產(chǎn)值明顯上升。戰(zhàn)略范圍也不斷從實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，還出現(xiàn)了其他新興的模式。蛋糕越做越大，勢(shì)必會(huì)引來各路英豪，不過在筆者看來，因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)才是至上的道理!