【導(dǎo)讀】JDP產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于液晶電視、音響、電磁爐、微波爐、熱水器、電源、充電器等電子產(chǎn)品。JDP總經(jīng)理蔡輝鵬以自身豐富的IC行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為大家分享關(guān)于小小的IC產(chǎn)品蘊(yùn)藏的廣闊市場(chǎng)魅力。
JDP品牌已在IC(集成電路)領(lǐng)域小有名氣,其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于液晶電視、音響、電磁爐、微波爐、熱水器、電源、充電器等電子產(chǎn)品。
近日,筆者拜訪了JDP的掌門(mén)人——深圳市金大鵬科技有限公司總經(jīng)理蔡輝鵬,在與這位從事IC行業(yè)已20多年的企業(yè)管理者訪談中,進(jìn)一步體會(huì)了小小的IC產(chǎn)品蘊(yùn)藏的廣闊市場(chǎng)魅力。
“改革開(kāi)放初期,電子產(chǎn)品的興起,推動(dòng)了電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”1987年高中畢業(yè)后,年僅18歲的蔡輝鵬沒(méi)有考上大學(xué)就開(kāi)始進(jìn)入電子行業(yè)打拼。沒(méi)有電子技術(shù)技能,這位土生土長(zhǎng)的潮汕小伙子在汕頭一家電子廠從市場(chǎng)銷(xiāo)售做起。不怕苦,不怕累,在全國(guó)各地到處跑市場(chǎng),既鍛煉了他的市場(chǎng)意識(shí)和洞察市場(chǎng)的敏銳性,也為他積累了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。
一年下來(lái),蔡輝鵬賺到了工資加提成近10萬(wàn)元。在這一年工作中,他看到了電子元器件產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)前景。1988年,他決定利用這筆錢(qián),自己創(chuàng)業(yè),開(kāi)辦公司,租了鋪面,代理銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外知名IC產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)十年的摸索、發(fā)展,1998年,蔡輝鵬把公司遷至深圳,進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。至此,深圳市金大鵬科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):金大鵬科技)正式注冊(cè)誕生。
“IC消費(fèi)類(lèi)變化很快,更新也很快。做產(chǎn)品,除了技術(shù)要大膽創(chuàng)新,不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需要,還要有前瞻性,用世界的眼光去看問(wèn)題,去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,提前布局,這樣才能在行業(yè)中立于不敗之地,更好地發(fā)展。”蔡輝鵬在談及這些年在商海中打拼的感受時(shí)如是說(shuō)。
蔡輝鵬這樣說(shuō),他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)也是這樣去做了。金大鵬科技成立之初,主要代理著一些國(guó)內(nèi)外的品牌產(chǎn)品。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才、管理等原因,國(guó)際一些大品牌都被香港、臺(tái)灣等的企業(yè)代理了。小品牌不好做,而且用別人的牌子也比較被動(dòng),有時(shí)沒(méi)有貨,有時(shí)到貨不準(zhǔn)時(shí)。金大鵬科技決定要打造自己的產(chǎn)品品牌。
2006年,金大鵬科技開(kāi)始著手研發(fā)自主品牌。蔡輝鵬說(shuō),為了盡快擁有自己的品牌,公司采取多種合作模式,加大投入,研發(fā)技術(shù)先進(jìn)的自主品牌。通過(guò)人才招聘,引進(jìn)一些曾在美國(guó)硅谷工作、富有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的歸國(guó)留學(xué)人才,同時(shí)開(kāi)展與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司、頂尖設(shè)計(jì)人才的合作,進(jìn)一步加快研發(fā)的進(jìn)程。
研發(fā)過(guò)程,也并不都是一帆風(fēng)順。讓蔡輝鵬記憶最深的是2007年開(kāi)發(fā)的IGBT25N120(主要應(yīng)用于電磁爐、微波爐等產(chǎn)品)。經(jīng)過(guò)近一年的努力,產(chǎn)品是用兩個(gè)芯片的,效果并不理想,應(yīng)用時(shí)發(fā)熱度高,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。
“當(dāng)時(shí)也考慮放棄了。”蔡輝鵬說(shuō),“大家一年的辛苦和付出,不能就這樣白白地浪費(fèi)了。”他鼓勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持信念、大膽創(chuàng)新嘗試。最終,再經(jīng)過(guò)半年的努力,大膽把產(chǎn)品芯片合二為一,最終獲得了成功。
經(jīng)過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力,金大鵬科技慢慢擁有了自主的兩個(gè)品牌——JDP、金大鵬,而且得到了客戶(hù)的普遍認(rèn)可。
看著付出的辛勤結(jié)出來(lái)的成果,蔡輝鵬心中得到了欣慰。當(dāng)初打工、創(chuàng)業(yè)的艱辛履歷,練就了他堅(jiān)韌的個(gè)性和持之以恒的工作作風(fēng)。“其實(shí)這點(diǎn)辛苦,都不算什么。”他對(duì)筆者說(shuō),剛進(jìn)入社會(huì)打工和創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷,還歷歷在目。
在電子廠從事銷(xiāo)售工作以及在汕頭開(kāi)辦公司初期,蔡輝鵬都要經(jīng)常到南京、上海、成都、南昌、合肥等地去推銷(xiāo)產(chǎn)品。有時(shí)背著七八十斤的產(chǎn)品,由于交通不方便,有時(shí)還得走幾個(gè)小時(shí)的路。加上通訊不發(fā)達(dá),沒(méi)有電話(huà),急要時(shí)只能靠發(fā)電報(bào)來(lái)匯報(bào)工作。“這段時(shí)間,也積累了很多關(guān)系密切的客戶(hù)資源,為今后公司發(fā)展打牢了客戶(hù)基礎(chǔ)。有些客戶(hù)維持了20多年不變,至今還有保持著業(yè)務(wù)合作。”回憶起這些經(jīng)歷,蔡輝鵬有點(diǎn)愉悅。
經(jīng)過(guò)在汕頭的10年積累,在深圳的10多年發(fā)展,金大鵬科技已初具規(guī)模,發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、代理、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)。生產(chǎn)和代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品有IC、三極管、可控硅、場(chǎng)效應(yīng)管、IGBT、三端穩(wěn)壓等,自產(chǎn)品牌有JDP、金大鵬,擁有獨(dú)立、權(quán)威的SANYO授權(quán)代理,同時(shí)分銷(xiāo)PHILIPS、TOSHIBA、ATMEL、MAXIM、FAIRCHILD、ST、IR、JRC等十多個(gè)國(guó)際知名品牌。最近還推出了TP4054、TP4056等移動(dòng)電源IC和TDA2030A、TDA2003等多媒體音響IC產(chǎn)品。
目前,金大鵬科技是深圳市電子商會(huì)常務(wù)理事單位,公司總部設(shè)在深圳,在香港、汕頭地等設(shè)有分公司。產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歡迎,遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞國(guó)家和地區(qū),其中包括印度、巴基斯坦、美國(guó)、新加坡、俄羅斯、泰國(guó)、越南等國(guó)家。
隨著我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,催生了龐大的電子元器件市場(chǎng)。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云的市場(chǎng)立于不敗之地,除了過(guò)硬的技術(shù)水平,還需要有良好的服務(wù)體系。蔡輝鵬說(shuō):“對(duì)客戶(hù)要講誠(chéng)信!講誠(chéng)信,才能受到客戶(hù)尊重,才能留住客戶(hù),才能使公司得到持續(xù)健康發(fā)展。”
經(jīng)過(guò)23年的不懈努力和服務(wù),金大鵬科技已建立了系統(tǒng)的工作團(tuán)隊(duì)。公司不斷追求卓越,以強(qiáng)大的技術(shù)支持,統(tǒng)一、完善的管理制度,堅(jiān)持以“信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、價(jià)格優(yōu)惠、交貨快捷”為服務(wù)宗旨,為廣大客戶(hù)服務(wù);同時(shí),與國(guó)內(nèi)外各廠商建立了良好的合作關(guān)系,獲得了廣泛的信賴(lài)和支持。
蔡輝鵬表示,今后將加大投入力度,搞好研發(fā),爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)出更多領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外技術(shù)水平的產(chǎn)品,產(chǎn)品不斷涵蓋多領(lǐng)域、通訊類(lèi)、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域,積極拓展美洲、歐洲、亞洲、非洲等地國(guó)際業(yè)務(wù),努力把金大鵬科技做大做強(qiáng),打造成國(guó)際有一定影響力的IC企業(yè)集團(tuán)。金大鵬科技希望與業(yè)界同行真誠(chéng)交流合作,攜手共進(jìn),共展宏圖。