得益于蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)和路由器等移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，小尺寸MLCC（片式多層陶瓷電容，俗稱貼片電容）的市場(chǎng)需求量猛增。借助這股春風(fēng)，國(guó)內(nèi)最大的MLCC原廠宇陽(yáng)科技2013年MLCC的出貨量超過(guò)1000億顆，比2012年增長(zhǎng)了30%，而對(duì)于14年，宇陽(yáng)的目標(biāo)是繼續(xù)保持30%的增長(zhǎng)率。為此，我們專門采訪了宇陽(yáng)科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士。

宇陽(yáng)科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理李競(jìng)女士

李競(jìng)表示，支撐這樣的增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因有三條：4G/LTE的迅速來(lái)臨，寬帶中國(guó)以及宇陽(yáng)積極的“進(jìn)攻性”市場(chǎng)策略。

李競(jìng)分析說(shuō)：“最新的4G/LTE智能手機(jī)MLCC用量超過(guò)了300顆，同時(shí)對(duì)MLCC的尺寸要求越來(lái)越小，一方面由于鋰電池容量沒有大幅提升，智能手機(jī)要獲得更長(zhǎng)的工作和待機(jī)時(shí)間，必須將更大的空間留給鋰電池，另一方面隨著智能機(jī)功能的增多和性能的提升，勢(shì)必會(huì)用到更多的元器件，且要契合智能手機(jī)薄型輕量化的發(fā)展趨勢(shì)，就必須使用更小尺寸的MLCC。”

“前期宇陽(yáng)采取的是“防守”策略，近兩年逐漸成熟地“由守轉(zhuǎn)攻”。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，宇陽(yáng)團(tuán)隊(duì)不僅是元件的提供商，而是本土的被動(dòng)元件方案商，在客戶前期的設(shè)計(jì)階段充分參與，了解客戶的真實(shí)需求，推薦性價(jià)比最好、交期更好的產(chǎn)品，全套優(yōu)化bom選型，并且全程跟蹤測(cè)試、試產(chǎn)和量產(chǎn)。由于提前做了bom選型優(yōu)化工作，從而在價(jià)格支持和交貨服務(wù)等方面都獲得了客戶的高度認(rèn)可，特別在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，宇陽(yáng)的市場(chǎng)分額占到40%左右。

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小尺寸MLCC市場(chǎng)利好

目前在MLCC市場(chǎng)上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽(yáng)誘電、國(guó)巨、宇陽(yáng)、風(fēng)華高科等，村田依然是行業(yè)的標(biāo)桿，其它日本MLCC供應(yīng)商近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨弱。臺(tái)系的國(guó)巨在阻容配套銷售方面較有優(yōu)勢(shì)，而大陸其它MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場(chǎng)，且產(chǎn)能與宇陽(yáng)相比差了2-3個(gè)數(shù)量級(jí)，因此，可以預(yù)見，在未來(lái)小尺寸MLCC市場(chǎng)，宇陽(yáng)依然是最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)廠商。

從尺寸角度來(lái)看，目前MLCC電容市場(chǎng)需求主流是0402尺寸，因?yàn)檫€有大量臺(tái)式設(shè)備在用它。李競(jìng)強(qiáng)調(diào)：“隨著智能手機(jī)的增長(zhǎng)，0201已經(jīng)開始加速取代0402成為市場(chǎng)需求主流，微型化的市場(chǎng)推動(dòng)力將是移動(dòng)互聯(lián)類設(shè)備，如智能手機(jī)、平板電腦、wifi模塊、通訊模塊、數(shù)據(jù)卡等。未來(lái)大尺寸MLCC的供應(yīng)會(huì)越來(lái)越過(guò)剩，如0805和0603。蘋果從iPhone 4開始就已經(jīng)使用更微型的01005尺寸MLCC。”

這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)宇陽(yáng)是一個(gè)很大的利好因素，“宇陽(yáng)的MLCC主攻方向是小尺寸，其設(shè)計(jì)和投產(chǎn)之初，就考慮了微型和超微型MLCC的批量生產(chǎn)，設(shè)備和技術(shù)上都能充分支持。而多數(shù)其他廠商相對(duì)滯后，在生產(chǎn)微型MLCC電容方面會(huì)面臨設(shè)備更換，技術(shù)升級(jí)的問(wèn)題。目前，宇陽(yáng)已做好了向市場(chǎng)批量供應(yīng)01005的準(zhǔn)備。” 李競(jìng)說(shuō)到。

布局MLCC中國(guó)供應(yīng)鏈

李競(jìng)分析，“與日韓MLCC廠商相比，宇陽(yáng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的有利位置。她說(shuō)，“其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅由技術(shù)水平?jīng)Q定，村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先，而我們?cè)谑袌?chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先——畢竟中國(guó)市場(chǎng)是我們的主場(chǎng)，很多客戶會(huì)因?yàn)椴少?gòu)本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價(jià)格、交付周期、供應(yīng)鏈培育甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用我們的產(chǎn)品。”她補(bǔ)充說(shuō)，“全球70%的MLCC消費(fèi)都在中國(guó)，所以宇陽(yáng)是生在一片最大的市場(chǎng)上，相比國(guó)外品牌的代理銷售模式，宇陽(yáng)原廠的配合，克服了原廠超長(zhǎng)交期的缺陷，為很多企業(yè)提供了穩(wěn)定、可靠的支持。同時(shí)，宇陽(yáng)也一直著力打造技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專業(yè)的售后反應(yīng)。”

李競(jìng)提到，以前PC和筆記本電腦時(shí)代，臺(tái)系供應(yīng)商會(huì)占優(yōu)勢(shì)。但到了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著整體供應(yīng)鏈向大陸轉(zhuǎn)移，大陸MLCC廠商銷售現(xiàn)在已從客場(chǎng)轉(zhuǎn)為主場(chǎng)，“在主場(chǎng)銷售時(shí)，不管在客戶研發(fā)階段溝通還是整體供應(yīng)鏈配合方面，我們都已經(jīng)處于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位，所以，我們目前的策略是重點(diǎn)服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及客戶。”李競(jìng)說(shuō)。

 “整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)互動(dòng)關(guān)系，本土供應(yīng)商全力服務(wù)本土企業(yè)，本土企業(yè)重點(diǎn)培育本土供應(yīng)商，整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力得到巨大提升，最終就會(huì)形成一個(gè)共生共榮的圈子。” 李競(jìng)進(jìn)一步闡釋宇陽(yáng)的供應(yīng)鏈布局說(shuō)到。

突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)：高頻高精MLCC

在技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，除了微型化，宇陽(yáng)的高精度電容和高Q值電容系列非常值得關(guān)注。
隨著移動(dòng)互聯(lián)終端的無(wú)線互聯(lián)速度越來(lái)越快，很多時(shí)候都需要高速數(shù)據(jù)傳輸，且對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性有很高要求，對(duì)MLCC的精度及損耗要求也逐漸加大，高精度的C0G低損耗物料有助于縮短電路整體的調(diào)試時(shí)間，尤其是射頻模塊電路，降低調(diào)試的難度，加快產(chǎn)品量產(chǎn)的進(jìn)度。

在網(wǎng)通設(shè)備的信號(hào)發(fā)射中，對(duì)產(chǎn)品的Q值要求都非常高，發(fā)射端一點(diǎn)小的誤差，在信號(hào)放大后都會(huì)造成很大差異，所以在信號(hào)發(fā)射端，高Q值MLCC起著關(guān)鍵作用。

李競(jìng)表示：“與其他MLCC廠商相比，宇陽(yáng)的強(qiáng)項(xiàng)在RF端的高Q值MLCC，宇陽(yáng)高Q值MLCC的性能，尤其在產(chǎn)品一致性(容差)上，甚至可以比村田做得更好，成為行業(yè)內(nèi)高Q值MLCC的兩大主力供應(yīng)商之一。”

2014年產(chǎn)品策略：專注小尺寸MLCC、高頻高精MLCC

對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品策略，李競(jìng)表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽(yáng)目前仍然堅(jiān)持“微型化高頻高精化”發(fā)展策略，即不會(huì)全線追趕村田等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

李競(jìng)說(shuō)：“目前宇陽(yáng)會(huì)重點(diǎn)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)終端的小尺寸低耐壓MLCC市場(chǎng)。當(dāng)然，在戰(zhàn)略上，我們也計(jì)劃擴(kuò)展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調(diào)研之中，暫不便透露。”

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