【導(dǎo)讀】 連接器應(yīng)用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應(yīng)商重點展出。
連接器應(yīng)用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業(yè)內(nèi)知名連接器供應(yīng)商重點展出引領(lǐng)傳統(tǒng)電子行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級、推動電子產(chǎn)品小型化、穩(wěn)定性、安全性、智慧化的核心技術(shù)，以及大幅提升電子制造生產(chǎn)力的生產(chǎn)設(shè)備/自動化制造系統(tǒng)等內(nèi)容，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋消費電子、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等多項細分行業(yè)，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點。
實際上，連接器在電子產(chǎn)品中的應(yīng)用的廣泛性，不光是因為其實用性本身決定的，更是電子產(chǎn)品之間進行互相溝通的必需?，F(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個中介實現(xiàn)共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產(chǎn)也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設(shè)備生產(chǎn)廠家的要求越來越嚴格，越來越規(guī)范，也越來越有匹配性，但是連接器生產(chǎn)與電子設(shè)備與時俱進的速度，也一樣發(fā)展異常迅速。
TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應(yīng)商已然是Heilind成功合作關(guān)系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應(yīng)商為什么會選擇Heilind？
Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成指出，Heilind和供應(yīng)商之間的關(guān)系是雙方面的。Heilind在美國有差不多四十年的歷史，與供應(yīng)商一直保持良好合作關(guān)系。Heilind選擇進軍亞洲的原因有幾個方面，首先是大供應(yīng)商要求滲透中國市場。非常特別，有些代理商連供應(yīng)商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的，這就是Heilind的優(yōu)勢。
此外，客戶也“叫”Heilind過來。
因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會給客戶提前備貨，另外在供應(yīng)商那邊買了貨之后會重新打包，分開銷售客戶所需實際數(shù)量的產(chǎn)品。而其他很多競爭對手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個Heilind都沒有。同時Heilind在香港還有面對客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據(jù)客戶的以往訂單進行提前備貨（一般備貨三到四個月）。
圖1：Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成
Heilind能為中國客戶帶來哪些競爭優(yōu)勢和獨特價值？Heilind亞太區(qū)總裁沈玉成表示，中國很多都是小客戶，他們?nèi)ジ渌砩桃浀臅r候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數(shù)量的銷售。同時Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫存而直接下單，由于Heilind的美國系統(tǒng)和亞洲系統(tǒng)是統(tǒng)一的，因此客戶可以同時看到美國的庫存，當(dāng)亞洲沒有庫存的時候，如果美國有庫存，亞洲客戶下單的時候，Heilind會從美國調(diào)貨發(fā)給中國客戶。
未來最大的市場在中國，沈玉成在接受采訪中這樣強調(diào)。然而，Heilind作為中國市場的后進者，面對競爭對手深耕的市場領(lǐng)域，連接器市場已然烽火遍地。Heilind如何率領(lǐng)供應(yīng)商快速拓疆辟土？
下面，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應(yīng)商在慕尼黑電子展的連接器亮點：
TE Connectivity （TE）：六大產(chǎn)品線突擊家電市場
TE Connectivity （TE） 家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮透露，在本屆展會上，TE不同產(chǎn)品線均有新品展出。其中，家用電器事業(yè)部展示了其六大產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品和解決方案：A 電源和信號互聯(lián)解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器
圖2：TE家用電器事業(yè)部亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理周飛榮
雖然連接器行業(yè)競爭越來越激烈，但TE始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這主要得益于：
1. 重視研發(fā)
客戶在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中會遇到很多新的問題，如果沒有優(yōu)秀的研發(fā)團隊支持，就很難有下一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。TE十分重視在研發(fā)方面的投資，并且在全球擁有龐大的優(yōu)秀工程師團隊，可以隨時幫助客戶解決在研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，滿足其未來發(fā)展要求。
2. 性價比高
作為世界上最大的連接器生產(chǎn)制造廠商，TE善于運用其優(yōu)勢從而提供高性價比產(chǎn)品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。
3. 良好的產(chǎn)品與服務(wù)
TE在全球擁有六千名左右的銷售和產(chǎn)品應(yīng)用的人員，從而能夠?qū)τ诳蛻舻男枨蠹皶r提供反饋并按照客戶要求提供定制的產(chǎn)品與解決方案。
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Molex：連接器創(chuàng)新應(yīng)用遍地開花
那么，被業(yè)界所熟知的知名連接器供應(yīng)商——Molex，這次又帶來哪些驚喜？Molex銷售及市場副總裁（南亞太區(qū)）Aldo Lopez先生表示，自1938年成立以來，Molex一直致力于為市場提供多種完整的互聯(lián)解決方案，包括：數(shù)據(jù)通信，電信，消費類電子產(chǎn)品，工業(yè)，汽車，商用車，航天，國防，醫(yī)療和照明等。而迎接技術(shù)挑戰(zhàn)是驅(qū)動Molex業(yè)務(wù)的核心價值。
圖3：Molex銷售及市場副總裁（南亞太區(qū)）Aldo Lopez及全球市場傳播副總裁Brian Krause
莫仕全球市場傳播副總裁Brian Krause先生表示，在過去20年，全球連接器行業(yè)一個復(fù)合年增長率超過百分之五。連接器行業(yè)的特點在于技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的快速發(fā)展。連接器的小型化使設(shè)備制造商能夠聚集在輕便、堅固的設(shè)備的處理能力，節(jié)省空間和重量的產(chǎn)品來應(yīng)對消費者的需求。他指出，設(shè)計的挑戰(zhàn)主要是維持“更小，更快，更經(jīng)濟”的管道。應(yīng)對下一代高速應(yīng)用是Molex和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)先事項。
Molex連接器產(chǎn)品和技術(shù)的可應(yīng)用范圍從汽車電子控制和安全氣囊系統(tǒng)，視頻畫面，筆記本電腦到相機，GPS裝置，以至智能手機，家電，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，醫(yī)療技術(shù)，機器人技術(shù)，衛(wèi)星和成千上萬的其他裝置及設(shè)備。
Aldo表示，每一年Molex都持續(xù)在高速信號完整性，小型化，功率傳輸，光信號傳輸和密封惡劣環(huán)境互聯(lián)上創(chuàng)新，這使得Molex能夠持續(xù)提供新一代的產(chǎn)品。他說：“每個階段，Molex都致力于促進創(chuàng)新。”
Emerson：快速響應(yīng)需求，尋找性能與成本的黃金分割點
本屆展會上，Emerson帶來了Johnson產(chǎn)品線的SMPM系列連接器和多端口板級射頻連接模塊的解決方案。
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波表示，Emerson傳導(dǎo)系統(tǒng)在集成化多端口射頻連接器的設(shè)計和制造方面一直處于領(lǐng)先地位，其專業(yè)的工程和制造團隊致力于給客戶提供滿意的產(chǎn)品，曾為客戶定制了一整套射頻連接模塊，線纜組件以及衰減和負載模塊?？蛻粼陔娦阅芎蜋C械性能方面均提出了較高要求，Emerson設(shè)計工程師拿出了成熟可靠的方案，同時配合制造和工藝同事做出了一系列樣品并提交給客戶獲得了認可。
圖4：Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波
Emerson資深產(chǎn)品工程師沈浩波強調(diào)，Emerson技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在傳導(dǎo)系統(tǒng)能提供給客戶定制化，高集成度，高速高性能的互連方案包括兼具多端口，盲插，無焊裝配以及優(yōu)良的信號完整性的射頻連接器模塊。這在很大程度上滿足客戶各方面的應(yīng)用需求。
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性能、成本的綜合和平衡，一直是工程師追求的，Emerson深刻理解這一點。因此，會選用最經(jīng)濟和最可靠的產(chǎn)品推薦給工程師。從售前，售中和售后銷售和工程團隊會和用戶進行深入的溝通，了解應(yīng)用需求和使用反饋并不斷改進。相對來說，Emerson的特點就是響應(yīng)快，能和客戶一起做協(xié)同或定制設(shè)計并選用成本優(yōu)化的方案，并提供盡可能快的產(chǎn)品交期。
圖5：SMP 連接器 127-0693-001
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EDAC：專注高可靠、低成本的連接方案
EDAC亞洲區(qū)銷售經(jīng)理丘肇安表示，這次慕尼黑上海電子展， EDAC集團展示了旗下EDAC， MH 和NORCOMP這三個品牌的各自代表性產(chǎn)品：
1. 對于品牌“EDAC”， 總部在北美的連接器品牌，這次展出的是矩陣連接器，卡槽連接器，RJ連接器，防水連接器，各種通訊插座以及定制化的連接器；
2. 對于品牌“Norcomp” ， 總部在美國的連接器品牌 ，這次展出的是它的高端的D-sub，如微型D-sub，防水D-sub，大電流（混裝）D-Sub，車針D-sub；
3. 對于品牌“MH” ， 總部在英國的連接器品牌，這次展出的是它的各種高品質(zhì)的金屬和塑料D-sub外殼。
圖6：EDAC團隊在慕尼黑上海電子展
丘肇安告訴記者：“當(dāng)今越來越多的客戶要求我們的連接方案是高可靠同時也必須要做到低成本，他們的要求對我們研發(fā)工程師和生產(chǎn)部門都是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)。但是，我們很有信心的講，這些年EDAC已成功根據(jù)諸多客戶在其復(fù)雜的應(yīng)用中提出的各種特殊的需求來為其定制出各種連接器。”憑著北美工程團隊的領(lǐng)先技術(shù)經(jīng)驗及規(guī)?；膩喼奚a(chǎn)基地優(yōu)勢和嚴謹?shù)馁|(zhì)量管控體系，EDAC的產(chǎn)品在低成本的基礎(chǔ)上同時符合歐盟及北美的高標準。
同時，靈活的生產(chǎn)制度允許EDAC在可持續(xù)生產(chǎn)范圍內(nèi)可以滿足客戶對標準件的多樣性要求?？蛻舻墓こ處熆梢栽贓DAC網(wǎng)站上獲取大多數(shù)數(shù)據(jù)資料，還可以與其他品牌交叉參考。再有，EDAC全球的分銷和代理可以為客人提供就近和迅捷的服務(wù)。
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圖7：EDAC矩陣連接器
公座料號：516-090-000-101
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母座料號：516-090-000-202
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METZ：帶來世界一流連接器技術(shù)產(chǎn)品
首次與其分銷合作伙伴Heilind一起參加上海慕尼黑電子展，Metz亦借此機會深入了解中國電子行業(yè)對Metz公司業(yè)務(wù)的重要性。這也是為什么Metz選擇在本次展覽上介紹整條生產(chǎn)線和全面的連接設(shè)備產(chǎn)品，Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE指出。實際上，接線端子和配套插座頭是Metz公司最大的生產(chǎn)線。當(dāng)然，Metz亦專注于板對板連接器，以及對插孔，如RJ45，USB和 Ethernet M12接頭。類型眾多的產(chǎn)品將主要集中于 IT和自動化相關(guān)的市場。
圖8：Metz常務(wù)董事 Torsten JANWLECKE
搭乘上海慕尼黑電子展春風(fēng)，Metz帶來了眾多連接器新品，其中不乏世界一流技術(shù)。Torsten指出，新的以 90度傾斜M12×編碼插孔連接器，這是一個真正的創(chuàng)新，有著高數(shù)據(jù)吞吐能力供以太網(wǎng) IP和自動化總線應(yīng)用。
另外兩個新產(chǎn)品是接線端子。一種可以滿足不同的壁掛式設(shè)備，如恆溫器，并通過與它的彈簧直接向 PC板接觸以消除插拔接頭，十分容易處理和合乎成本效益。另一種是單極彈簧接線端子，金屬絲線可達1.5mm ²（ 24 - 16 AWG），及具有革命性的底部推動概念，可以很容易和安全地連接和斷開電線。一些西方的OEM客戶已選擇此產(chǎn)品應(yīng)用到其新設(shè)計。
據(jù)Torsten介紹，Metz還為工程師提供了大量的“輔助工具”，使他們的設(shè)計工作變得更加有效。比如Metz龐大的3D模型數(shù)據(jù)庫，有著繪制不同格式的文件、全面的文檔和測試數(shù)據(jù)等功能。
圖9：Adapter M12/RJ45 gerade / straight MWN811A415
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圖10：Adapter M12/RJ45 gewinkelt / angled MWN911A415
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選擇Heilind，創(chuàng)新服務(wù)典范
在談到 2014 年Heilind在中國市場的發(fā)展與展望時，沈玉成表示，Heilind從 2012 年開始進入亞洲，一開始就分別在香港、新加坡、蘇州、東莞設(shè)立了公司和辦事處。在香港有一個倉庫，今年會在新加坡再增建一個倉庫、同時會在上海建立分公司，并開始用人民幣跟客戶交易。2014年，Heilind會在北京，南京、西安、廈門、成都、臺北等地區(qū)建立辦事處。今年還會在南亞開發(fā)客戶。此后，會通過展覽、媒體推廣及社交媒體平臺搭建等讓更多客戶認識Heilind，獲得更多的客戶認知度。對于今年翻倍新客戶的數(shù)量，沈玉成信心十足。
