【導讀】隨著全球半導體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，中國市場的重要性將進一步凸顯。那么，未來瑞薩電子將如何在中國市場進行更加深入的業(yè)務(wù)布局呢？《中國電子報》采訪了瑞薩電子大中國區(qū)董事長兼總經(jīng)理中丸宏先生。
地點：瑞薩電子(中國)有限公司北京辦公室
時間：2016年11月29日
人物：瑞薩電子大中國區(qū)董事長兼總經(jīng)理 中丸宏
中國電子報社副總編輯 任愛青
從2013年開始，瑞薩電子展開了一系列“機構(gòu)改革”行動，以求改善經(jīng)濟效益，提升運營體質(zhì)。按照“機構(gòu)改革”的規(guī)劃，2016年將是瑞薩電子發(fā)展的低谷。然而，中國市場卻成為瑞薩電子2016年發(fā)展中的一個亮點，在公司整體營業(yè)額中的占比持續(xù)提高。隨著全球半導體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，中國市場的重要性將進一步凸顯。那么，未來瑞薩電子將如何在中國市場進行更加深入的業(yè)務(wù)布局呢?《中國電子報》采訪了瑞薩電子大中國區(qū)董事長兼總經(jīng)理中丸宏先生。中丸宏先生表示，未來瑞薩電子將在繼續(xù)推進汽車電子、工業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場之外，加快布局物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)。
中國市場業(yè)績好于預期 本地員工沒有升職天花板
任愛青：前些年，瑞薩電子在經(jīng)營上經(jīng)歷了一個低迷的過程，現(xiàn)在是否已經(jīng)走出低谷?
中丸宏：2013年，瑞薩電子集團管理層曾經(jīng)舉行過一次重要的中長期計劃會議。根據(jù)會議上做出的決議，2016財年將是瑞薩電子經(jīng)營的低谷，2017年度應(yīng)逐漸走入上升通道。為此，從2013年度開始到2015年度間，瑞薩電子進行了一系列“機構(gòu)改革”，比如剝離收益性較差的事業(yè)部門、關(guān)閉部分工廠，主要目標就是提高公司的整體盈利。
任愛青：那么，在實際情況中2016年度是一個低谷嗎?
中丸宏：從銷售額來看，我們雖然仍處于低谷，但是完成了2016財年的銷售計劃。隨著機構(gòu)改革的實施，相信所有努力的成果將在2017年度的業(yè)績上反映出來。實際上，瑞薩電子的2017年度計劃，制訂了更具雄心的經(jīng)營業(yè)績目標。
任愛青：瑞薩電子在中國市場的發(fā)展情況如何?也處于低谷嗎?
中丸宏：與瑞薩電子其他海外區(qū)域相比，中國市場的表現(xiàn)較好。我們的業(yè)績指標完成情況好于預期。從今年5月開始，瑞薩電子的汽車電子和工業(yè)領(lǐng)域業(yè)績都在增長之中，消費電子的市場需求也在好轉(zhuǎn)。這種趨勢至少可以保持到2017年第一季度。
任愛青：中國市場在瑞薩電子整個營業(yè)額中占比是多少?
中丸宏：占比超過15%，而亞洲其他國家和地區(qū)(不包括日本本土市場)總計也只有15%。更重要的是，日本本土市場在瑞薩電子整個銷售額中的占比是下降的。這更凸顯了海外市場、特別是中國市場的重要性。
任愛青：既然中國市場在瑞薩電子整個集團中的位置非常重要，瑞薩電子將重點布局哪些領(lǐng)域?
中丸宏：瑞薩電子在中國市場上主要聚焦四大應(yīng)用領(lǐng)域：消費電子類、工業(yè)類、互聯(lián)類和汽車類。瑞薩電子在這些市場擁有豐富的產(chǎn)品線。除了這些市場之外，瑞薩電子也非?？春梦锫?lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，未來將在這個領(lǐng)域重點發(fā)展。
此外，瑞薩電子在中國有著相對完整的組織機構(gòu)布局，可以支撐上述市場的發(fā)展。具體來說，在負責管理和銷售方面有位于北京的瑞薩電子(中國)有限公司、位于上海的瑞薩電子管理(上海)有限公司和位于香港的瑞薩電子香港有限公司，瑞薩電子(中國)有限公司還下設(shè)4家分公司，分別位于大連、成都、深圳、青島;在負責生產(chǎn)制造方面，有瑞薩半導體(北京)有限公司和瑞薩半導體(蘇州)有限公司;在負責設(shè)計開發(fā)方面，有瑞薩集成電路設(shè)計(北京)有限公司和瑞薩集成電路設(shè)計(蘇州)有限公司。這些機構(gòu)的設(shè)置使瑞薩電子在中國有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從市場銷售到生產(chǎn)制造、品質(zhì)保證。
任愛青：針對中國市場瑞薩電子將采取哪些發(fā)展策略呢?
中丸宏：在進行芯片產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)之中，瑞薩電子采取的是涵蓋設(shè)計開發(fā)、晶圓制造與封裝測試的整體發(fā)展策略，即不光保持設(shè)計開發(fā)上的技術(shù)先進性，對生產(chǎn)與工藝的先進性也非常重視。我們認為整體發(fā)展具有先進與合理性，但是從經(jīng)營效益角度來看，還要注重公司整體效率的提高。尋找到合適的第三方，適當進行生產(chǎn)外包也很有必要。這個工作我們也一直在進行，比如我們與臺積電有著長期的合作。未來我們也將在中國尋找代工合作伙伴。特別是中國政府發(fā)布《中國制造2025》等產(chǎn)業(yè)政策后，中國市場將越來越重要，我們希望在中國尋找到適合的長期合作伙伴。
任愛青：瑞薩電子的這種外包的比例會越來越高嗎?
中丸宏：是的。
任愛青：未來瑞薩電子有可能與中國大陸的晶圓廠合作嗎?
中丸宏：這方面我們?nèi)匀辉谟懻撝小?/div>
任愛青：瑞薩電子很早進入中國，并開啟了中國本地化的進程。在此方面有哪些成果和經(jīng)驗?
中丸宏：瑞薩電子是一家國際化的公司，在全球市場都有布局，所以必須依靠當?shù)厝瞬拧Ｔ谥袊l(fā)展，也基于這方面的考慮，所以我們非常重視對本地人才的培養(yǎng)。在瑞薩電子中國公司里面，來自中國本地的高管人員很多。這種做法對其他本地員工來說，也是一種激勵。
任愛青：有觀點認為，在海外公司中，中國人往往會遭遇升職天花板。這種現(xiàn)象在瑞薩是否存在?
中丸宏：應(yīng)該不存在，而且瑞薩電子總部的領(lǐng)導都希望，瑞薩中國公司由更多的中國人出任高管。
任愛青：瑞薩電子很早開展了大學計劃。這方面有哪些進展?
中丸宏：瑞薩電子基于“助力中國未來發(fā)展，踐行企業(yè)社會責任”的考量，從2009年開始就獨家冠名贊助“全國大學生電子設(shè)計競賽”，最近的一屆是2015年的“瑞薩杯——全國大學生電子設(shè)計競賽”，2017年還將繼續(xù)冠名贊助。2015年的競賽，參賽大學數(shù)量達到1097所，參賽團隊12126支，參賽學生數(shù)量36738名，都創(chuàng)造了新的紀錄。
除此之外，瑞薩電子還在2013年冠名贊助“中國羽毛球公開賽女雙比賽”。另外還與超過20所中國知名大學合作設(shè)立聯(lián)合實驗室，提供嵌入式MCU系統(tǒng)課程，致力于為中國電子行業(yè)培育優(yōu)秀人才。
拓展物聯(lián)網(wǎng) Synergy平臺落地中國
任愛青：瑞薩電子看好物聯(lián)網(wǎng)市場。但是，這個市場存在碎片化的問題。對此，你如何看待?
中丸宏：物聯(lián)網(wǎng)將是瑞薩電子聚焦的新的應(yīng)用市場。根據(jù)HIS的數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)用設(shè)備達到13.66億件，涵蓋醫(yī)療、工業(yè)、消費品、計算機、通信、汽車等多個領(lǐng)域，未來5年間這個市場將進一步發(fā)展，年均增長率為12.7%，到2020年估計達到22.07億件。中國政府在物聯(lián)網(wǎng)方面推出許多舉措，在上海建立全國物聯(lián)網(wǎng)中心，(2020年規(guī)模將達1萬億元)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”和《中國制造2025》，推出202個城市的智能城市項目。瑞薩電子將配合中國政府的舉措，助力這些項目的實施。
正如你所說，人們在談到物聯(lián)網(wǎng)的時候往往覺得應(yīng)該把所有東西都連接起來。這將是一個巨大的商機。但是，從市場實際情況來看，首先將什么產(chǎn)品，如何連接起來，卻需要認真考慮。比如在智能家居市場，人們經(jīng)常談?wù)摚ㄟ^WiFi連接，用手機進行控制，打開或者關(guān)閉空調(diào)之類的應(yīng)用，還有很多類似的案例?？墒窍M者真的需要這種功能嗎?所以，物聯(lián)網(wǎng)真正的重點是什么?現(xiàn)在還處在摸索階段。
任愛青：瑞薩電子針對碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場有何應(yīng)對措施?
中丸宏：今年10月27日，瑞薩電子在深圳舉辦了“2016瑞薩電子全球開發(fā)者大會”。大會期間，瑞薩電子針對物聯(lián)網(wǎng)市場，特別推出了一款新的平臺化產(chǎn)品——瑞薩Synergy平臺。該平臺可以幫助客戶挑戰(zhàn)新的市場、新的技術(shù)?？偨Y(jié)瑞薩Synergy平臺對客戶具有三大價值：縮短開發(fā)和認證的時間(提供一站式服務(wù)，讓客戶更早開始應(yīng)用開發(fā)，優(yōu)化效率);縮減總體擁有成本(幫助客戶節(jié)約成本，降低風險和前期投資);降低進入門檻(簡化開發(fā)過程，激勵創(chuàng)新)。
任愛青：解決方案平臺化是很多廠商的做法，瑞薩電子這次推出瑞薩Synergy平臺有什么特別之處?
中丸宏：瑞薩Synergy平臺最大的優(yōu)越點在于它是一個完整構(gòu)建并認證合格的嵌入式平臺，擁有完整的軟件，可以給客戶帶來很多方便。其他企業(yè)也在提供平臺化的產(chǎn)品，一般做法是把相關(guān)的硬件產(chǎn)品如MCU、相關(guān)的驅(qū)動，還有涉及到的外圍器件都湊齊，認為這是一個平臺化的產(chǎn)品，瑞薩電子不同，除了有硬件產(chǎn)品外，在軟件上也保證整個平臺產(chǎn)品可以運行起來。具體來看，瑞薩Synergy由五大要素組成，包括Synergy軟件、Synergy微控制器、Synergy工具和套件、Synergy解決方案、Synergy Gallery。Synergy軟件包(SSP)是瑞薩Synergy平臺的核心組成部分，經(jīng)過瑞薩技術(shù)驗證，并由瑞薩提供支持和維護服務(wù)。SSP包含實時操作系統(tǒng)(RTOS)、廣泛的中間件和通信棧等，均可通過穩(wěn)健的應(yīng)用程序編程接口(API)進行訪問，讓用戶無需在低層次的細節(jié)問題上浪費時間。開發(fā)人員可直接在API層級開始MCU軟件的開發(fā)過程，從而使其能夠?qū)Ｗ⒌匮芯咳绾伍_發(fā)出差異化的產(chǎn)品，而避免做一些無差別的重復性工作。此外，該平臺還能夠降低系統(tǒng)開發(fā)人員的總成本，幫助其消除影響創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)的諸多阻礙因素。開發(fā)人員還可以通過Synergy Gallery網(wǎng)站直接下載專業(yè)軟件和開發(fā)工具。該平臺于今年10月在中國上線，實現(xiàn)瑞薩Synergy平臺在全球范圍的全面上線。
任愛青：瑞薩Synergy平臺在中國將主要面向哪些市場?
中丸宏：我們認為瑞薩Synergy平臺非常適合在中國落地，因為中國市場產(chǎn)品更新周期很快，瑞薩Synergy平臺能更好發(fā)揮價值。按照計劃，它首先將主要面向樓宇控制、健康醫(yī)療和智能家居三個市場。
為什么將這三個細分市場提出來，作為物聯(lián)網(wǎng)的主要領(lǐng)域?瑞薩Synergy平臺是面向物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的，圍繞瑞薩Synergy平臺有很多合作伙伴，他們提出了很多想法涉及這三個細分市場。這也是我們確定首先開發(fā)這三個市場的主要原因。
Synergy微控制器包括了四個系列，S7(高性能)、S5(高集成)、S3(高效率)、S1(超低功率)。根據(jù)我們從分銷商處獲得的信息，S1的需求最高。從此可以看出，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展的前期階段，主要設(shè)備的功能相對單一，對性能需求不高，但低功耗非常重要。
尋找合作伙伴 擴大合作范圍
任愛青：我們知道，瑞薩電子在汽車電子和工業(yè)半導體等方面有著較強的實力。請問瑞薩電子在這些傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域有什么新的發(fā)展計劃?
中丸宏：瑞薩電子是全球主要MCU(微控制器)供應(yīng)商之一，產(chǎn)品線涵蓋了MCU、SoC解決方案和廣泛的模擬及電源器件。如果按應(yīng)用劃分，主要應(yīng)用市場則包括消費品、工業(yè)、互聯(lián)和汽車幾個部分。
在工業(yè)方面，瑞薩電子聚焦于工廠自動化和電表兩大應(yīng)用。我們感覺中國市場的工業(yè)自動化進程發(fā)展很快。現(xiàn)在日本做工業(yè)機器人的企業(yè)業(yè)績都很好。以前這些企業(yè)都在忙于為歐美企業(yè)做配套服務(wù)，現(xiàn)在他們開始大量轉(zhuǎn)向中國市場發(fā)展。我們認為隨著工廠自動化的發(fā)展，工業(yè)4.0將是可以看到的前景。瑞薩電子有著很多與此相關(guān)的產(chǎn)品，包括套件和解決方案。在電表領(lǐng)域，瑞薩電子一直有著很高的市場占有率，最高時達到整個市場的80%，目前約為35%～40%。電表領(lǐng)域最新的標準IR46出臺，瑞薩電子已經(jīng)推出符合該標準的產(chǎn)品。
在互聯(lián)方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信的重要性充分體現(xiàn)出來，基地收發(fā)機、路由器/交換機、高速存儲、光收發(fā)器等產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心里有著大量應(yīng)用。這些領(lǐng)域里都有瑞薩電子提供的產(chǎn)品。
在消費電子方面，主要涵蓋家電、小家電和健康醫(yī)療三個市場，隨著智能家居的推進，瑞薩電子的低功耗MCU在其中有著大量的應(yīng)用，比如瑞薩電子的低功耗MCU在空調(diào)中就占有很高的比例;健康醫(yī)療是一個新興的市場，這個部分需要用到大量生命體征感應(yīng)的傳感器、電池管理芯片以及模擬器件等。
至于汽車電子，更是瑞薩電子的強項。瑞薩電子在汽車電子領(lǐng)域是最領(lǐng)先的企業(yè)之一。汽車領(lǐng)域存在很多細分市場，比如車身電子、車內(nèi)信息娛樂、ADAS等。瑞薩電子在這些領(lǐng)域開發(fā)了很多產(chǎn)品和技術(shù)，也有很多重要的合作伙伴，既包括區(qū)域性的伙伴，也有全球性的伙伴。
任愛青：如何看待中國汽車電子市場的發(fā)展前景?瑞薩電子在中國汽車電子市場的發(fā)展策略是什么?
中丸宏：現(xiàn)在中國的汽車廠實力不斷增強，他們有實力收購歐洲的車廠或供應(yīng)商。我們看好今后中國汽車電子市場的增長潛力。在市場策略方面，我們將積極尋找合作伙伴，加強與中國企業(yè)的合作，包括車廠與一級供應(yīng)商的合作，比如比亞迪一直是我們的重要合作伙伴。此外，我們還將擴大合作范圍，比如發(fā)動機用的IGBT將是發(fā)展重點之一。
收購Intersil 豐富產(chǎn)品線
任愛青：日前，瑞薩電子宣布收購模擬電子大廠Intersil?；谑裁纯紤]做此決定?
中丸宏：對Intersil的收購，主要是希望豐富我們的產(chǎn)品線，同時擴大市場規(guī)模。因為Intersil在無線網(wǎng)絡(luò)市場、電源半導體等模擬IC方面擁有先進的技術(shù)。瑞薩電子在汽車半導體和通用芯片的數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域更加擅長。如果有了模擬方面的技術(shù)產(chǎn)品補充，可以為客戶提供更加完整的解決方案。
隨著自動駕駛、電動車(EV)普及，將帶動每臺車所需搭載的芯片數(shù)量大幅增加，對Intersil的收購可以用于成長中的工業(yè)與汽車市場，模擬設(shè)計是需要技術(shù)沉淀的行業(yè)，收購是好的選擇。
任愛青：收購后的整合是一個挑戰(zhàn)。瑞薩電子在這方面有哪些舉措?
中丸宏：由日立和三菱的半導體部門合并成立瑞薩科技，此后瑞薩科技又與NEC電子合并，組成現(xiàn)在的瑞薩電子，三個公司經(jīng)過兩次合并，可以說有著更豐富的整合經(jīng)驗。當然，前兩次合并，幾家公司的產(chǎn)品線有著較大的相似性，而這次收購，涉及的產(chǎn)品線完全是互補的，更有利于合并工作的順利進行。
任愛青：目前收購工作的進展情況怎樣?
中丸宏：瑞薩電子與Intersil都是跨國企業(yè)，收購會涉及復雜的流程。目前預計，將在明年年中左右，涉及全球各地的收購工作才會完成，這其中可能會牽扯到一些法律問題。具體到公司整合，哪些產(chǎn)品線保留，哪些裁撤，要到合并完成后才會做出決定。
