【導(dǎo)讀】產(chǎn)品創(chuàng)意萌生或者成品做出來以后，企業(yè)都會面臨銷售渠道的問題，產(chǎn)品怎么賣？往哪兒買？對企業(yè)來說，尋找到合適的渠道是件非常重要的事情，無論是自主發(fā)起還是尋求第三方合作，都是為了讓更多用戶接觸并使用產(chǎn)品。所以結(jié)合自己資源條件快速達(dá)成結(jié)果才是最重要的事情。那么在渠道方面，如何建設(shè)？今天，ISHE組委會為大家做個分析。
線上眾籌渠道
通過眾籌，企業(yè)不僅可以籌集資金，還能對新產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱，起到一定的推廣作用。國內(nèi)的眾籌平臺主要有京東眾籌和淘寶眾籌，國外比較知名的眾籌平臺有 Kickstarter 和Indiegogo 等。
線上渠道:電商
線上電商渠道種類較多，大致上可以分為垂直電商與綜合電商。
在國內(nèi)，綜合電商主要有京東和淘寶等，也是大家最熟悉的電商平臺。
在國外，綜合電商主要有亞馬遜、速賣通和ebay。 亞馬遜是最大最有影響力的電商平臺，其主要市場是歐美和日本等發(fā)達(dá)國家；而速賣通和ebay 則相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶。
垂直電商賣的是同一類型的產(chǎn)品，相對于綜合電商來說更加精細(xì)化，能夠帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，百思買 、 Wish 、360商城等平臺都可以擇優(yōu)選擇。
線下渠道：賣場與門店
鑒于線上渠道不能滿足售前體驗的需求，許多產(chǎn)品功能對消費者來說，看不見也摸不著。線下渠道則很好地彌補了這一缺陷。線下的零售賣場是比較常見的渠道，例如國美和蘇寧等品牌店。另外，智能硬件體驗店，也可以作為銷售渠道的補充。
禮品渠道
禮品渠道銷售需要滿足終端客戶的定制需要，才可以促進(jìn)成交。大規(guī)模的禮品采購定制渠道，比如會議禮品采購，公司商務(wù)、營銷禮品采購，這些是產(chǎn)品銷售快速上量的最佳渠道。
會議合作
拓展渠道比較有效的方法就是，尋求合適的場景來曝光產(chǎn)品。最可行的一種方法是和行業(yè)論壇活動合作，如冠名贊助、獎品贊助等等，或是在論壇現(xiàn)場以資料展示和樣品展示的方式來吸引渠道商的關(guān)注，借力渠道商來銷售產(chǎn)品。
借力專業(yè)會展，促成交易
在智能家居或只能硬件領(lǐng)域，如果產(chǎn)品沒有售前體驗，用戶不會輕易買單。而在展會上，參展商能直接進(jìn)行產(chǎn)品展示，給消費者一個售前體驗和專業(yè)的服務(wù)。參加好的展會能讓產(chǎn)品的銷量蹭蹭往上漲，根本停不下來。參展企業(yè)不僅能直面精準(zhǔn)用戶促成交易，還能獲得代理商或渠道商資源。
渠道大會
一場經(jīng)銷商會議的主要作用除了發(fā)布新品、招商、分析行業(yè)動態(tài)之外，還有一個很重要的原因就是激勵經(jīng)銷商，提高他們的積極性，鞏固彼此之間的合作關(guān)系，增強(qiáng)產(chǎn)品的成交量，實現(xiàn)最終的廠商共贏。
總結(jié)
企業(yè)想要覆蓋到以上所有渠道需要建立一個龐大的銷售隊伍以及投入高額的成本，因為很多渠道要有產(chǎn)品鋪貨、保證金、門店的推廣宣傳費用等要求。但這對一般企業(yè)來說，不太可能在短期內(nèi)實現(xiàn)全渠道覆蓋。
拿智能硬件產(chǎn)品來說，鑒于線上渠道不能滿足售前體驗的需求，線下渠道則可以優(yōu)先考慮。但是智能硬件團(tuán)隊初期普遍存在資金緊張，人手不足，市場人員服務(wù)跟不上的問題，廣鋪線下門店或入駐零售商場實在耗費過多，不太可行。在早期，企業(yè)想要迅速起步或是擴(kuò)大國內(nèi)影響力，既省錢又行之有效的還是要數(shù)禮品渠道、參展、渠道大會、會議合作等方式。
