在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域耕耘已久的企業(yè)主王先生，遭遇了鱘魚數(shù)量盤點(diǎn)問題。他希望可以實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖自動化，找到一種更有效的生物資本數(shù)量統(tǒng)計(jì)方式，以降低人工統(tǒng)計(jì)成本。像王先生這一類中小型傳統(tǒng)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，外包往往是最佳選擇。他在我愛方案網(wǎng)上發(fā)布了項(xiàng)目需求，很快就收到了快包項(xiàng)目經(jīng)理推薦的服務(wù)商。

 

接下來的兩周內(nèi)，經(jīng)過溝通和實(shí)地考察后，王先生確定了服務(wù)商。整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)開發(fā)到完善軟件、實(shí)地安裝調(diào)試硬件，最后正式投入使用，共歷經(jīng)5個(gè)月左右時(shí)間。王先生只管產(chǎn)品功能和使用測試，而技術(shù)實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品定義和技術(shù)規(guī)格都由服務(wù)商負(fù)責(zé)。服務(wù)商憑借著AI圖像識別技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鱒魚自動點(diǎn)數(shù)功能，獲得了王先生的肯定。“我愛方案網(wǎng)可以幫助我們縮減產(chǎn)品開發(fā)成本和上市時(shí)間，降低新產(chǎn)品的研發(fā)出錯(cuò)率。平臺服務(wù)不斷在升級，我很放心把需求外包給它。”

 

 

 

我愛方案網(wǎng)CEO劉杰透露，9月15日，平臺將攜帶成功案例參加在無錫召開的“世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會”。

 

“我們整理好了100個(gè)支撐智能制造物聯(lián)網(wǎng)的成果案例集，都是用戶驗(yàn)證和技術(shù)測試的成熟項(xiàng)目，這是給非電子行業(yè)的需求單位選方案的模式。”劉杰介紹。據(jù)悉，這次出版的100個(gè)成功案例集覆蓋工業(yè)控制、安防監(jiān)控、健康醫(yī)療、智能家居、測試設(shè)備、照明顯示、汽車電子、共享經(jīng)濟(jì)和能源電力九大類。

 

劉杰強(qiáng)調(diào)，成功案例將給需求方購買標(biāo)準(zhǔn)方案的機(jī)會，也可以走二次開發(fā)路線。需求方可以快速推出應(yīng)用產(chǎn)品，經(jīng)過市場反饋后，再做產(chǎn)品迭代，這樣市場目標(biāo)明確，減少研發(fā)試錯(cuò)。“往后，我愛方案網(wǎng)也將定期出版成功案例，促進(jìn)設(shè)計(jì)復(fù)用，減少時(shí)間和資金成本，提高交付率。”

 

記者發(fā)現(xiàn)，相比BAT、微軟等巨頭調(diào)動資本、人才進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的宏觀布局，國內(nèi)中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，想要積極擁抱物聯(lián)網(wǎng)，大多從AI、自動化等技術(shù)和智能硬件產(chǎn)品入手。

 

而對于非電子行業(yè)的中小型企業(yè)來說，技術(shù)研發(fā)仍舊是重難點(diǎn)所在。但是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建并不是三兩天的事情，招兵買馬后還需磨合與篩選，時(shí)間周期過于冗長。市場瞬息萬變，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)機(jī)并不常有。

 

另一方面，大多數(shù)中小型公司的資金并不是很充裕，高薪挖人也需要極高的資金成本，拿出高薪放在挖人上，可能在產(chǎn)品后期的營銷上缺錢了。

 

和王先生一樣，不少中小型科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走上了技術(shù)外包的路徑。 相比傳統(tǒng)企業(yè)自身招募的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，外包平臺積累了軟硬件開發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及規(guī)范操作流程；相比單一的人力外包，平臺則擁有更前沿的設(shè)計(jì)理念和市場意識。 這樣一來，不僅可降低人工成本，還可提高交付效率和核心競爭力。

 

某智能醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)在我愛方案網(wǎng)快包平臺上發(fā)布了預(yù)算為10萬的“醫(yī)用智能床頭柜整體解決方案”項(xiàng)目，想要對原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化并增加新功能，并有后續(xù)批量生產(chǎn)的要求，所以對產(chǎn)品成本有明確目標(biāo)。雇主原有方案能滿足客戶功能要求，但是作為產(chǎn)品還缺乏規(guī)范。對于這類需求十分明確的項(xiàng)目，平臺服務(wù)商從設(shè)計(jì)優(yōu)化和降低成本入手，解決需求方的問題。項(xiàng)目合作圓滿完成后，該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在新一代產(chǎn)品的量產(chǎn)過程中，我們節(jié)省了200元/個(gè)的硬件成本，相關(guān)運(yùn)營人員也減少了一半。”

 

在外包市場中，我愛方案網(wǎng)贏得了雇主信任，在新項(xiàng)目開發(fā)、老產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈支撐方案多方面形成整合服務(wù)能力。雇主對項(xiàng)目流產(chǎn)的擔(dān)憂減退，跟服務(wù)商的敵對感被伙伴式溝通取代?，F(xiàn)在，雇主愿意給服務(wù)商項(xiàng)目提案費(fèi)，以表示對服務(wù)商技術(shù)實(shí)現(xiàn)框架這項(xiàng)知識勞動的尊重，相應(yīng)的回報(bào)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)商更愿意選擇有項(xiàng)目提案費(fèi)的項(xiàng)目。其實(shí)，平臺的原則是項(xiàng)目提案費(fèi)是開發(fā)預(yù)付款的一部分，不是額外的雇主成本。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺已承接一萬二千多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，積累了1500個(gè)成功方案，擁有5000個(gè)優(yōu)質(zhì)方案服務(wù)商，2018年上半年平臺交易量達(dá)到2億。

 

 

 

 

通過“服務(wù)商扶持計(jì)劃”，我愛方案網(wǎng)篩選出了一批TOP服務(wù)商，在技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈方面給予支持。通過“門當(dāng)戶對”會員體系，為企業(yè)會員提供直通車服務(wù)，有專門的項(xiàng)目經(jīng)理對接。我愛方案網(wǎng)CEO劉杰告訴記者，平臺通過對服務(wù)商的認(rèn)證、篩選、匹配和會員等級的精準(zhǔn)劃分，讓雇主更快速找到合適的服務(wù)商。

 

領(lǐng)乘信息是一家致力于汽車電子、智能硬件及新能源配件的技術(shù)開發(fā)、服務(wù)及銷售服務(wù)的企業(yè)。作為平臺服務(wù)商，領(lǐng)乘信息體驗(yàn)到了超級會員回報(bào)，可以競標(biāo)預(yù)算為10萬元的項(xiàng)目，可以把成熟產(chǎn)品方案可上傳到方案超市展示，并收到有效商機(jī)查詢，能馬上開始商務(wù)談判。

 

同時(shí)，超級會員在快包服務(wù)商排行榜上的排名會更靠前，在資質(zhì)展示頁面上可被雇主直接雇傭。“關(guān)鍵是抽成問題。很多平臺的抽成特別高，項(xiàng)目做下來我們利潤很小。而我愛方案網(wǎng)在服務(wù)商整個(gè)接包的過程中不收取中介費(fèi)用，遇到問題，可以直接詢問項(xiàng)目經(jīng)理，讓我們好感度倍增啊。”領(lǐng)乘信息負(fù)責(zé)人說道。

 

服務(wù)商的利潤高了，服務(wù)效率更高；服務(wù)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理，則可以給企業(yè)雇主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并提升整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)。

 

 
 

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值鏈當(dāng)中，外包平臺的角色將越來越重要，它能讓非電子行業(yè)的需求單位跨越技術(shù)壁壘，快速實(shí)現(xiàn)以前不可能做到的事。我愛方案網(wǎng)創(chuàng)始人劉杰表示：“我們對外包做了延伸，把平臺積累的成功案例推薦給行業(yè)需求單位，實(shí)現(xiàn)技術(shù)采購，讓標(biāo)準(zhǔn)方案和非標(biāo)方案有機(jī)結(jié)合起來，給需求方便利，做實(shí)一站式電子方案服務(wù)生態(tài)。”