成本創(chuàng)新，低端造高利潤

做中低端，并不表示沒有創(chuàng)新，沒有技術(shù)含量，相反，要在中低端成功需要技術(shù)上的獨(dú)到的創(chuàng)新。

一般來說，中低端市場是國內(nèi)競爭激烈的紅海市場。在如此激烈的價格競爭中，如何能讓產(chǎn)品的成本降下來？這是一個很難的技術(shù)。在中低端傳感器市場，我們能將芯片的Die尺寸做到最小，這需要雄厚的技術(shù)實(shí)力的支持，不是任何人都可以做到的。一方面在工藝的設(shè)計上，對于一些基本電路進(jìn)行優(yōu)化；另一方面，在設(shè)計每一款產(chǎn)品的時候都充分考慮到國內(nèi)市場的行情，哪些功能是可以省略，哪些功能是必須加上去的，都有做分析。

再說到定位問題，公司的定位是根據(jù)市場的現(xiàn)狀和變化來決定的，做高端的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本相對較高，但是國內(nèi)終端產(chǎn)品的價格卻普遍較低，大家都不會選擇用高端產(chǎn)品，因?yàn)闃?gòu)不成大批量的用品需求，市場做不起來。所以公司可以先立足低端產(chǎn)品市場，等各方面因素成熟之后再挺進(jìn)高端市場。

再者，做高端市場需要雄厚的資金支持，因?yàn)樯a(chǎn)高端產(chǎn)品在設(shè)備上、工藝上要求更精密，沒有大量資金做支持也是做不成的。

所以做高端市場還需要一個積累的過程，包括資金的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、團(tuán)隊(duì)管理的積累、技術(shù)研發(fā)的積累以及品牌的積累。大家都知道蘋果Iphone手機(jī)的攝相效果好，一方面它的價格高，大概在10美金左右，二是它采用先進(jìn)的BSI工藝，這樣工藝可實(shí)現(xiàn)非常好的效果，但是它的攝組生產(chǎn)良率卻非常低，可能一半都不到，像這樣的產(chǎn)品也只有蘋果敢用，因?yàn)樗氖謾C(jī)賣的價格高，換作是國內(nèi)手機(jī)廠商就不敢用這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)手機(jī)終端還賣不到這么高的價格。

以下的一則報告可以證明，低端市場并不是沒有發(fā)展前景的市場：

低端傳感器市場成增長最快領(lǐng)域之一

根據(jù)NanoMarkets最新所發(fā)行的報告書“Markets for Low-Cost Sensors 2012 （低端傳感器市場）顯示，低端傳感器的整體市場規(guī)模，將從目前的89億美元，增長到2019年的132億美元，出貨數(shù)擴(kuò)大到420億個。

醫(yī)療診斷用測試的傳感器，尤其是血糖測試傳感器將占整體市場中的大半部份。血糖值測試傳感器的市場規(guī)模持續(xù)以年率大約3％成長，從2012年的76億美元，到2019年將達(dá)到約93億美元。

低端傳感器市場為成長最快速的領(lǐng)域之一，從智能包裝用傳感器來看，尤其是食品和一般消費(fèi)者傾向的醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品，如檢測溫度，濕度，以及各種的化學(xué)物質(zhì)和氣體包裝將顯著成長。NanoMarkets公司預(yù)測這個領(lǐng)域?qū)哪壳氨容^不突出的約1.5億美元的市場規(guī)模，到2019年將擴(kuò)大到11億美元。

同時，互動媒體，廣告，以及拋棄型商品用電子設(shè)備的市場，將作為低端傳感器的新市場崛起。這些市場的低端傳感器的規(guī)模預(yù)計從目前約3000萬美元，到2019年將增長到1.6億美元。

低端傳感器在大樓自動化系統(tǒng)中也發(fā)揮作用。大樓自動化系統(tǒng)采用無線連接的傳感器網(wǎng)絡(luò)，可以檢測和控制暖氣和冷氣，通風(fēng)（大部分是商業(yè)大樓）照明。這樣的系統(tǒng)，可以通過智能電表來提高效率，同時也提高美觀和舒適度，以及安防和安全性。

由于一個系統(tǒng)可以使用多種數(shù)量的傳感器，因此低端傳感器的滲透率即使只有一點(diǎn)點(diǎn)，也能促進(jìn)龐大的銷售額。大樓自動化系統(tǒng)的低端傳感器的市場規(guī)模預(yù)計從2012年的2.45億美元，到2019年的年底將擴(kuò)大到10億美元。