你的位置:首頁(yè) > 測(cè)試測(cè)量 > 正文

傳統(tǒng)電子商務(wù)是向左走呢還是該向右走?

發(fā)布時(shí)間:2011-06-19

傳統(tǒng)電子商務(wù)是向左走呢還是該向右走?


網(wǎng)購(gòu),如今已經(jīng)成為了許多白領(lǐng)、學(xué)生生活中不可缺少的一部分,中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者已形成一個(gè)巨大的用戶規(guī)模和方興未艾的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)麥肯錫報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.77億,已然超過(guò)美國(guó);不過(guò)中國(guó)網(wǎng)民中目前只有1/3的人使用過(guò)網(wǎng)購(gòu),也就是說(shuō)中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅有1/3,市場(chǎng)的巨大潛力掀起了全行業(yè)的瘋狂,有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,中國(guó)在未來(lái)的5年終有望成為最大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)。

巨大的市場(chǎng)潛力帶來(lái)巨大商機(jī)的同時(shí),也掀起了瘋狂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一批批的電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍辦興起,又如一道道流星轉(zhuǎn)瞬即逝。有行業(yè)專家指出,在市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下,誰(shuí)能不竭創(chuàng)新差異化商業(yè)模式,誰(shuí)就將成為電子商務(wù)的新巨頭。

億佰購(gòu)物是國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的信用卡分期購(gòu)物平臺(tái),作為國(guó)內(nèi)專注信用卡目標(biāo)營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者,其開(kāi)創(chuàng)了一條基于信用卡用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式,給傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊,從而引發(fā)了國(guó)內(nèi)電商行業(yè)模式改革的深思。

投中集團(tuán)研究總監(jiān)李瑋棟對(duì)億佰購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)模式分析指出,億佰購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)首先在于渠道。比如通過(guò)信用卡賬單廣告把產(chǎn)品推廣給價(jià)值高的用戶,他們還會(huì)根據(jù)信用卡的消費(fèi)額度來(lái)進(jìn)行篩選,從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。而京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等,廣告投放量很大,但很難知道宣傳是否真正落在了目標(biāo)客戶群上。所以,億佰購(gòu)物的推廣成本低,與銀行合作穩(wěn)定,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)來(lái)。

目前,很多B2C商城,看似品類繁多,但真正熱銷的產(chǎn)品卻是少數(shù),這樣盲目的拓展產(chǎn)品的規(guī)模,集中于價(jià)格敏感的商品,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低。而億佰購(gòu)物則通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,經(jīng)過(guò)分析篩選,優(yōu)化商品品類且多集中于中高端商品,創(chuàng)造了較好的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。據(jù)了解,億佰購(gòu)物通過(guò)手中上億的銀行信用卡資源,建立信用卡消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析,在最合適的季節(jié)把最合適的商品投放給最適合的目標(biāo)消費(fèi)者。“這也在很大程度上避免了低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的同質(zhì)化,“億佰購(gòu)物市場(chǎng)總監(jiān)劉明敏稱,傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)在營(yíng)銷推廣時(shí),更多的是追求眼球效應(yīng)和銷售規(guī)模,強(qiáng)調(diào)低價(jià)形象,這樣吸引來(lái)的客戶忠誠(chéng)度不高,貢獻(xiàn)值不高。而億佰購(gòu)物采用的數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式,則強(qiáng)調(diào)客戶終身價(jià)值。

“另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品質(zhì),”李瑋棟指出,因?yàn)槭呛豌y行進(jìn)行合作,能夠迅速獲得消費(fèi)者的信任。而億佰購(gòu)物CEO韓吉韜也曾多次對(duì)媒體表示,億佰購(gòu)物網(wǎng)站上所有的商品都保證是正品行貨,“我們不會(huì)拿億佰購(gòu)物的品牌來(lái)開(kāi)玩笑,消費(fèi)者的信任是一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)生存之本”韓吉韜說(shuō)到。

另外,支付和運(yùn)營(yíng)一直是電子商務(wù)企業(yè)兩個(gè)重要的方面。值得一提的是,億佰購(gòu)物相比傳統(tǒng)電商網(wǎng)站的一次性支付方式,其可以支持超過(guò)20家銀行信用卡分期購(gòu)物,在一定程度上降低消費(fèi)者支付門(mén)檻的同時(shí),還提升了產(chǎn)品的單價(jià)和回款速度;同時(shí),億佰購(gòu)物在運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有盲目的擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)體系和物流建設(shè),而是在控制運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式和口碑的建設(shè),從而獲取更多的利潤(rùn)空間,“我們建立了一套符合電子商務(wù)發(fā)展的供應(yīng)鏈體系,用戶重復(fù)消費(fèi)率很高 “韓吉韜表示,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng),及時(shí)收集市場(chǎng)信息,細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提供給消費(fèi)者更加個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。


搜狐友情博客:http://xktm0101365.blog.sohu.com/entry/

網(wǎng)易友情博客:http://xud305446348.blog.163.com/blog/

新浪友情博客:http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1610714680_0_1.html
特別推薦
技術(shù)文章更多>>
技術(shù)白皮書(shū)下載更多>>
熱門(mén)搜索
?

關(guān)閉

?

關(guān)閉